Калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркет
Зачем нужен калькулятор
Калькулятор помогает понять, выгодно ли продавать товар на Яндекс Маркете. Он считает расходы, чистую прибыль, маржу и ROI, чтобы до закупки увидеть: товар принесёт деньги или уйдёт в минус.
Как пользоваться калькулятором
Раздел «Товар»
Укажите название товара, выберите категорию, введите цену до скидки МП, скидку МП (выводится автоматически, можно скорректировать самостоятельно), себестоимость, процент выкупа и процент брака.
Цена после скидки МП и мультипликатор посчитаются автоматически. Формулы расчётов: • Цена после скидки МП, руб = Цена до скидки МП, руб × (1 − Скидка МП, % / 100) • Мультипликатор = Цена до скидки МП, руб / Себестоимость, руб • Брак, руб = Себестоимость, руб × Процент брака, %
Раздел «Габариты»
Укажите габариты одной единицы товара в упаковке. Можно ввести длину, ширину и высоту либо сразу объём в литрах. Итоговый объём посчитается автоматически.
Формула расчёта: • Объём, литры = Длина, см × Ширина, см × Высота, см / 1000
Раздел «Схема работы»
Выберите схему работы: FBY или FBS.
- FBY — хранение и доставка на стороне Яндекс Маркета.
- FBS — хранение у продавца, отгрузка по заказу.
При переключении схемы логистика пересчитывается автоматически.
Раздел «Расходы»
Комиссия МП подставляется автоматически по выбранной категории и схеме работы — при необходимости можно изменить вручную.
Частота выплат — выберите из списка. От неё зависит ставка эквайринга (перевода платежа), которая подставится автоматически:
- Еженедельно, отсрочка 4 нед — 1,6%
- Еженедельно, отсрочка 2 нед — 2,3%
- Еженедельно, отсрочка 1 нед — 2,8%
- Ежедневно — 3,3%
Поля «Доставка покупателю» и «Средняя миля» рассчитываются автоматически и недоступны для редактирования. «Логистика итого» подставляется автоматически — при необходимости можно изменить вручную.
Хранение, реклама и прочие расходы заполняются вручную — в рублях или в процентах.
Формулы расчёта:
Спецрежим «недорогие товары» (действует до конца 2026). Если цена товара ≤ 300 ₽ и объём ≤ 5 л, комиссия и логистика обнуляются и заменяются единой платой:
- FBY: Цена × 35%
- FBS: Цена × 42%
Применяется автоматически при выполнении условий.
Раздел «Налоги»
По умолчанию выбрана система налогообложения «УСН Доходы с фикс. НДС», ставка налога — 6%, НДС — 0%. При необходимости значения можно изменить вручную.
Для УСН «Доходы − Расходы» можно включить учёт себестоимости в расходах.
Калькулятор сначала считает НДС, затем рассчитывает налог в зависимости от выбранной системы налогообложения.
Формулы расчёта:
- НДС, руб = Цена после скидки МП, руб × НДС, % / (100 + НДС, %)
- УСН «Доходы»: Налог, руб = (Цена после скидки МП, руб − НДС, руб) × Налог, % + НДС, руб
- УСН «Доходы − Расходы» с учётом себестоимости: Налог, руб = (Цена после скидки МП − НДС − Логистика − Себестоимость − Брак − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Хранение − Обработка отправления − Операционные расходы + Скидка МП) × Налог, % + НДС, руб
- УСН «Доходы − Расходы» без учёта себестоимости: Налог, руб = (Цена после скидки МП − НДС − Логистика − Брак − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Хранение − Обработка отправления − Операционные расходы + Скидка МП) × Налог, % + НДС, руб
Если итоговая сумма налога получается отрицательной, калькулятор отображает её как есть.
Результаты расчёта
После заполнения полей результаты появятся справа автоматически. Блок показывает цену до скидки МП, расходы МП, расходы вне МП, чистую прибыль, маржу и ROI.
Расходы МП — сумма расходов, связанных с маркетплейсом: комиссия, эквайринг, логистика, хранение, платная приёмка и реклама. Рядом с каждой статьёй отображается её сумма и доля от цены. Если значение не заполнено или равно нулю, ставится прочерк.
Расходы вне МП — расходы на вашей стороне: себестоимость, брак, налог и операционные расходы.
Формулы расчёта:
- Расходы МП, руб = Комиссия + Эквайринг + Логистика + Хранение + Платная приёмка + Реклама
- Расходы вне МП, руб = Операционные расходы + Налоги + Себестоимость + Брак
- Чистая прибыль, руб = Цена до скидки МП − Расходы МП − Расходы вне МП
- Маржа, % = 100 × Чистая прибыль / Цена до скидки МП
- ROI, % = 100 × Чистая прибыль / Себестоимость
Важно! Для схемы FBS в строке «Комиссия» показана итоговая ставка с учётом надбавки за скорость, а не только базовая комиссия.
Кнопка «Сохранить» — сохраняет расчёт в историю (доступно после авторизации через бота). Кнопка «Сбросить» — очищает все поля.
Раздел «Расчёт партии»
Введите бюджет на партию. Калькулятор покажет количество штук, прогнозную выручку, расходы WB, расходы вне WB и чистую прибыль по партии.
Формулы расчёта:
Раздел «Прогнозная цена»
Таблица показывает, какая цена нужна для достижения маржи 0%, 5%, 10%, 15%, 20%, 25% и 30%. Для каждой цены отображается соответствующий процент выкупа.
Маржа, % = 100 × Чистая прибыль, руб / Цена до скидки МП, руб
История расчётов
В разделе отображаются все сохранённые расчёты в виде таблицы.
Настройка колонок. Кнопка «Настройки колонок» находится рядом с кнопкой «Экспорт». В настройках можно выбрать, какие колонки отображать, задать их порядок перетаскиванием и закрепить нужные колонки — они будут зафиксированы при горизонтальной прокрутке.
Действия с расчётом:
— Значок копирования — дублирует расчёт.
— Значок карандаша — открывает расчёт в калькуляторе. После корректировок нажмите «Сохранить» — запись в истории обновится. При этом часть полей, относящихся к маркетплейсу, можно редактировать прямо в таблице истории, не возвращаясь в калькулятор.
— Крестик — удаляет расчёт.
Смена маркетплейса. Маркетплейс можно изменить прямо в истории. При этом предмет автоматически подтянется из справочника выбранного маркетплейса — например, если расчёт создавался для Wildberries, а вы переключили на Ozon, предмет будет относиться уже к Ozon.
Экспорт. Кнопка «Экспорт» позволяет выгрузить данные из истории в Excel.
Чтобы удалить несколько расчётов сразу, отметьте нужные чекбоксами — внизу появится кнопка «Удалить выбранные (N)». Расчёты удаляются без возможности восстановления.
Авторизация и смена аккаунта
После входа в верхней части калькулятора отображается, под каким аккаунтом вы авторизованы. Чтобы сменить аккаунт или переключиться с Telegram на Max (или наоборот), нажмите «Сменить». Появится окно подтверждения — текущий сеанс завершится. Затем можно войти заново через Telegram или Max. История расчётов привязана к каждому аккаунту отдельно.
Другие продукты TrueStats
В верхнем левом углу нажмите на значок меню (три горизонтальные линии) — там можно попробовать другие бесплатные продукты TrueStats.
Важно не только просчитывать юнитку заранее, но и каждый день получать данные о фактических заказах, продажах, прибыли и удержаниях по каждому артикулу! Эту возможность дает сервис оцифровки TrueStat.
Подключите тестовый период на 3 дня, чтобы оценить свои продажи.