Калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркет
Калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркет
Зачем нужен калькулятор
Калькулятор помогает понять, выгодно ли продавать товар на Яндекс Маркете. Он считает расходы, чистую прибыль, маржу и ROI, чтобы до закупки увидеть: товар принесёт деньги или уйдёт в минус.
Раздел «Товар»
Укажите название товара, выберите категорию, введите цену до скидки МП, скидку МП (выводится автоматически, можно скорректировать самостоятельно), себестоимость, процент выкупа и процент брака.
Цена после скидки МП и мультипликатор посчитаются автоматически. Формулы расчётов: • Цена после скидки МП, руб = Цена до скидки МП, руб × (1 − Скидка МП, % / 100) • Мультипликатор = Цена до скидки МП, руб / Себестоимость, руб • Брак, руб = Себестоимость, руб × Процент брака, %
Заполнение данных для трёх маркетплейсов
При первом заполнении расчёта часть данных автоматически переносится в аналогичные поля остальных маркетплейсов:
- название товара;
- цена до скидки МП;
- себестоимость;
- процент брака;
- габариты;
- данные блока «Налоги».
Значения переносятся только в пустые поля. Если в другом маркетплейсе поле уже заполнено, его значение не изменится.Дальнейшие изменения действуют только для выбранного маркетплейса и не переносятся в остальные расчёты.
Добавить товар из TrueStats. Если вы авторизованы через аккаунт TrueStats, в блоке «Товар» доступна кнопка «Добавить товар из TS». Она открывает окно со списком ваших артикулов — отфильтруйте по маркетплейсу и магазину или найдите нужный через поиск. Выберите один артикул и нажмите «Добавить»: название, цена, себестоимость, логистика, комиссия и налоги подставятся в калькулятор по фактическим данным TrueStats за последние 14 дней.
Раздел «Габариты»
Укажите габариты одной единицы товара в упаковке. Можно ввести длину, ширину и высоту либо сразу объём в литрах. Итоговый объём посчитается автоматически.
Формула расчёта: • Объём, литры = Длина, см × Ширина, см × Высота, см / 1000
Раздел «Схема работы»
Выберите схему работы: FBY или FBS.
- FBY — хранение и доставка на стороне Яндекс Маркета.
- FBS — хранение у продавца, отгрузка по заказу.
При переключении схемы логистика пересчитывается автоматически.
С 1 сентября 2026 года скорость отгрузки FBS не влияет на комиссию. Для FBS используется стандартная комиссия выбранной категории.
Если в старом сохранённом или импортированном расчёте было указано среднее время отгрузки, это значение не учитывается при пересчёте.
Раздел «Расходы»
Комиссия МП подставляется автоматически по выбранной категории и схеме работы — при необходимости можно изменить вручную.
Скорость отгрузки FBS не влияет на комиссию.
В подсказке у поля «Комиссия МП» отображается:
«Комиссия подставляется по выбранной категории. Используются тарифы Яндекс Маркета с 1 сентября 2026 года».
Частота выплат — выберите из списка. От неё зависит ставка эквайринга (перевода платежа), которая подставится автоматически:
- Еженедельно, отсрочка 4 нед — 1,6%
- Еженедельно, отсрочка 2 нед — 2,3%
- Еженедельно, отсрочка 1 нед — 2,8%
- Ежедневно — 3,3%
Поля «Доставка покупателю» и «Средняя миля» рассчитываются автоматически и недоступны для редактирования. «Логистика итого» подставляется автоматически — при необходимости можно изменить вручную.
С 1 сентября 2026 года калькулятор использует обновлённые тарифы Яндекс Маркета на размещение товаров. Размер комиссии зависит от выбранной категории и схемы работы.
Для FBY хранение рассчитывается автоматически на основании габаритов товара.
Объём, л = Длина, см × Ширина, см × Высота, см / 1000
Полученный объём округляется до целого литра в большую сторону.
До 31 декабря 2026 года включительно действует скидка 90%, поэтому используется ставка 0,25 ₽ за литр:
Хранение, руб = Округлённый объём, л × 0,25 ₽
С 1 января 2027 года используется базовая ставка 2,5 ₽ за литр:
Хранение, руб = Округлённый объём, л × 2,5 ₽
Для FBS хранение можно указать вручную.
Стоимость хранения автоматически обновляется при изменении длины, ширины или высоты товара и учитывается в итоговых показателях расчёта.
Рассчитанную сумму можно изменить вручную. Чтобы вернуть автоматический расчёт, очистите поле «Хранение».
Реклама и прочие расходы заполняются вручную — в рублях или процентах.
Формулы расчёта:
• Комиссия, руб = Цена до скидки МП, руб × Комиссия МП, %
• Эквайринг (перевод платежа), руб = Цена до скидки МП, руб × Тариф перевода платежа, %
• Доставка покупателю, руб = Цена до скидки МП, руб × 5%, но не более 1 000 ₽
• Средняя миля для FBY и FBS:
- объём до 1 л включительно — 92 ₽;
- объём свыше 1 и до 200 л включительно — 92 + (Объём − 1) × 8;
- объём свыше 200 л — 92 + 199 × 8 + (Объём − 200) × 5;
- максимальная стоимость — 5 500 ₽.
• Прямая логистика, руб = (Доставка покупателю + Средняя миля) × 100 / Процент выкупа
• Обратная логистика, руб = Средняя миля × (100 / Процент выкупа − 1)
• Логистика итого, руб = Прямая логистика + Обратная логистика
• Реклама, руб = Цена до скидки МП, руб × ДРР, %
Единый тариф для недорогих товаров
До конца 2026 года для FBY и FBS действует единый тариф 42%. Он применяется, если одновременно выполняются два условия:
- цена товара — не более 300 ₽;
- объём товара — не более 5 л.
Единый тариф, руб = Цена товара × 42%
В тариф уже входят размещение товара, доставка покупателю и средняя миля. Стандартная комиссия, доставка покупателю и средняя миля дополнительно не начисляются.
Если цена превышает 300 ₽ или объём превышает 5 л, используются стандартная комиссия и логистика.
Раздел «Налоги»
По умолчанию выбрана система налогообложения «УСН Доходы с фикс. НДС», ставка налога — 6%, НДС — 0%. При необходимости значения можно изменить вручную.
Для УСН «Доходы − Расходы» можно включить учёт себестоимости в расходах.
Калькулятор сначала считает НДС, затем рассчитывает налог в зависимости от выбранной системы налогообложения.
Формулы расчёта:
- НДС, руб = Цена после скидки МП, руб × НДС, % / (100 + НДС, %)
- УСН «Доходы»: Налог, руб = (Цена после скидки МП, руб − НДС, руб) × Налог, % + НДС, руб
- УСН «Доходы − Расходы» с учётом себестоимости: Налог, руб = (Цена после скидки МП − НДС − Логистика − Себестоимость − Брак − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Хранение − Обработка отправления − Операционные расходы + Скидка МП) × Налог, % + НДС, руб
- УСН «Доходы − Расходы» без учёта себестоимости: Налог, руб = (Цена после скидки МП − НДС − Логистика − Брак − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Хранение − Обработка отправления − Операционные расходы + Скидка МП) × Налог, % + НДС, руб
Если итоговая сумма налога получается отрицательной, калькулятор отображает её как есть.
График «Маржа при разной цене»
График показывает, как меняется маржа при изменении цены: от точки безубыточности до цены, в два раза превышающей текущую.
На графике отображаются:
- синяя линия — маржа при разной цене
- красная пунктирная линия — порог окупаемости, то есть маржа 0%
- синяя точка и пунктирная линия — текущая цена и соответствующая ей маржа
Текущая цена и маржа также указаны над графиком. Остальные параметры фиксируются из расчёта выше.
График помогает увидеть минимальную цену для выхода в плюс и оценить, как изменение цены повлияет на маржу.
Результаты расчёта
После заполнения полей результаты появятся справа автоматически. Блок показывает цену до скидки МП, цену после скидки МП, расходы МП, расходы вне МП, чистую прибыль, маржу и ROI.
Цена после скидки МП отображается отдельной строкой перед блоком «Расходы МП» и автоматически обновляется при изменении цены до скидки или скидки МП.
Расходы МП — сумма расходов, связанных с маркетплейсом: комиссия, эквайринг, логистика, хранение, платная приёмка и реклама. Рядом с каждой статьёй отображается её сумма и доля от цены. Если значение не заполнено или равно нулю, ставится прочерк.
Расходы вне МП — расходы на вашей стороне: себестоимость, брак, налог и операционные расходы.
Формулы расчёта:
- Расходы МП, руб = Комиссия + Эквайринг + Логистика + Хранение + Платная приёмка + Реклама
- Расходы вне МП, руб = Операционные расходы + Налоги + Себестоимость + Брак
- Чистая прибыль, руб = Цена до скидки МП − Расходы МП − Расходы вне МП
- Маржа, % = 100 × Чистая прибыль / Цена до скидки МП
- ROI, % = 100 × Чистая прибыль / Себестоимость
Для FBY и FBS в строке «Комиссия» отображается ставка выбранной категории. Скорость отгрузки FBS на неё не влияет.
Кнопка «Сохранить» — сохраняет расчёт в историю (доступно после авторизации через бота). Кнопка «Сбросить» — очищает все поля.
Под кнопками «Сохранить» и «Сбросить» расположена кнопка «Выдать доступ». С её помощью можно создать ссылку для совместной работы с историей расчётов. Выдать доступ можно, даже если в истории пока нет сохранённых расчётов
Раздел «Расчёт партии»
Введите бюджет на партию. Калькулятор покажет количество штук, прогнозную выручку, расходы Яндекс Маркета, расходы вне маркетплейса и чистую прибыль по партии.
Формулы расчёта:
• Количество штук = Бюджет на партию, руб / Себестоимость, руб
• Прогнозная выручка, руб = Цена до скидки МП, руб × Количество штук
• Прогнозные расходы МП, руб = Расходы МП, руб × Количество штук
• Прогнозные расходы вне МП, руб = Расходы вне МП, руб × Количество штук
• Прогнозная чистая прибыль, руб = Чистая прибыль, руб × Количество штук
Раздел «Прогнозная цена»
Блок показывает прогнозную цену товара для достижения маржи 0%, 5%, 10%, 15%, 20%, 25% и 30% при текущих параметрах расчёта.
В таблице отображаются:
- цена, необходимая для достижения указанной маржи
- рассчитанный процент выкупа
- целевая маржа
- ROI для полученной прогнозной цены
История расчётов
В разделе отображаются все сохранённые расчёты в виде таблицы.
Импорт. Кнопка «Импорт» позволяет загрузить расчёты из Excel. Выберите маркетплейс, скачайте шаблон, заполните его и загрузите файл. Одна строка листа «Расчёты» — один расчёт в истории. За один импорт можно загрузить до 1 000 расчётов. Заголовки колонок переименовывать нельзя.
Импорт из TS. Кнопка «Импорт из TS» подтягивает артикулы из вашего кабинета TrueStats. Функция доступна пользователям, авторизованным через аккаунт TrueStats.
В окне импорта можно выбрать дату начала и окончания периода. По умолчанию установлены последние 14 дней, но пользователь может выбрать более ранний период. Будущие даты недоступны.
Каждый выбранный артикул станет отдельной записью истории — по фактическим данным TrueStats за выбранный период. Для всех выбранных артикулов используется один указанный период.
В окне можно отфильтровать список по маркетплейсу и магазину, найти нужный артикул по названию или номеру, отметить несколько артикулов чекбоксами или нажать «Выбрать все». После выбора периода нажмите «Добавить». Количество выбранных артикулов отображается внизу окна.
При повторном открытии окна снова устанавливаются последние 14 дней.Если ключ кабинета в TrueStats недействителен, появится предупреждение — данные за период могут быть неполными.
Экспорт. Кнопка «Экспорт» позволяет выгрузить данные из истории в Excel.
Настройка колонок. В настройках можно выбрать, какие колонки отображать, задать их порядок перетаскиванием и закрепить нужные колонки — они будут зафиксированы при горизонтальной прокрутке.
Цена после скидки МП. В истории цена после скидки МП отображается отдельным столбцом после столбца «Цена до скидки МП». Значение рассчитывается отдельно для каждого расчёта и обновляется при изменении цены или скидки МП. Столбец доступен для новых и ранее сохранённых расчётов.
Фильтр «Предмет». В фильтре можно выбрать сразу несколько предметов, отметив их галочками. В истории отобразятся расчёты, предмет которых совпадает хотя бы с одним из выбранных.
Если выбран один предмет, в поле отображается его название. Если выбрано несколько — «Предмет: N», где N — количество выбранных значений. Внутри списка доступен поиск. Очистить выбор можно с помощью крестика или кнопки «Сбросить фильтры».
Похожие названия предметов разных маркетплейсов остаются отдельными значениями. Например, «Графин» и «Графины» необходимо выбрать отдельно.
Комиссия. Если комиссия заполнена вручную, поле подсвечивается. Такое значение не пересчитывается при смене схемы работы — чтобы вернуться к автоматическому расчёту, очистите поле
Действия с расчётом:
— Значок копирования — дублирует расчёт.
— Значок карандаша — открывает расчёт в калькуляторе. После корректировок нажмите «Сохранить» — запись в истории обновится. При этом часть полей, относящихся к маркетплейсу, можно редактировать прямо в таблице истории, не возвращаясь в калькулятор.
— Крестик — удаляет расчёт.
Смена маркетплейса. Маркетплейс можно изменить прямо в истории. При смене маркетплейса предмет сбрасывается — выберите новый из справочника выбранного маркетплейса.
Чтобы удалить несколько расчётов сразу, отметьте нужные чекбоксами — внизу появится кнопка «Удалить выбранные (N)». Расчёты удаляются без возможности восстановления.
Сравнение расчётов
Чтобы сравнить несколько сохранённых расчётов, перейдите в раздел «История».
Кнопка «Сравнить» изначально неактивна. Для её активации необходимо отметить галочками минимум два расчёта.
Если ни один расчёт не выбран, при наведении на кнопку отображается подсказка:
«Выберите минимум 2 расчёта для сравнения».
Если выбран только один расчёт, рядом с названием кнопки отображается количество выбранных расчётов, а при наведении появляется подсказка:
«Выберите ещё минимум 1 расчёт для сравнения».
Для сравнения можно выбрать не только два, но и большее количество расчётов. После выбора нужных позиций нажмите кнопку «Сравнить».
Откроется таблица сравнения:
- Каждый выбранный расчёт отображается в отдельном столбце
- Параметры и результаты расчётов располагаются по строкам
- Можно сравнить маркетплейс, цену, объём товара, СПП, схему работы, расходы, чистую прибыль, маржу, ROI и другие показатели
- Количество выбранных расчётов отображается рядом с заголовком «Сравнение расчётов»
- Ненужный расчёт можно убрать из таблицы с помощью крестика в его столбце
- Чтобы закрыть таблицу сравнения, нажмите крестик в правом верхнем углу
Совместная работа — как выдать доступ
Владелец истории может создать отдельную персональную ссылку для каждого участника. Для этого нажмите «Выдать доступ» → «Создать ссылку», укажите имя участника и выберите роль:
- «Просмотр»;
- «Редактирование».
После создания скопируйте готовую ссылку и отправьте её участнику. Регистрация, авторизация и проверка подписки для открытия ссылки не требуются.
Роль «Просмотр»
Пользователь может:
- открывать историю расчётов;
- искать и фильтровать расчёты;
- открывать сохранённые расчёты;
- просматривать исходные данные и результаты;
- просматривать прогнозные цены и графики;
- выбирать расчёты для сравнения.
Роль «Редактирование»
Пользователь может:
- просматривать, искать и фильтровать историю;
- открывать и сравнивать расчёты;
- создавать новые расчёты;
- редактировать и сохранять существующие расчёты;
- копировать расчёты.
Управление ссылками
Владелец может создать несколько персональных ссылок, скопировать любую ссылку, изменить назначенную роль или отдельно закрыть доступ участнику.
Изменение роли применяется сразу и не требует создания новой ссылки.
Закрытие одной ссылки не влияет на остальные активные ссылки.
Если владелец закрыл ссылку, при её открытии отображается сообщение:Доступ к истории расчётов закрыт. Обратитесь к владельцу ссылки.<br>Владелец сохраняет полный доступ к истории: может создавать, редактировать, сохранять, копировать, импортировать, сравнивать и удалять расчёты, а также управлять ссылками и ролями.
Роль владельца нельзя назначить через ссылку.
Ссылки, созданные до обновления, продолжают работать с ролью «Редактирование».
Их прежнее название используется как имя участника.
Одна персональная ссылка предназначена для одного участника.
Поскольку авторизация не требуется, система определяет автора по использованной ссылке.
Если участник передаст ссылку другому человеку, действия всё равно будут отображаться под именем, указанным при создании ссылки.
Авторизация и смена аккаунта
До входа в правой части экрана отображается кнопка «Войти». Нажмите её — откроется окно с выбором способа входа: через Telegram, через Max или по аккаунту TrueStats.
После входа вместо кнопки отображается, под каким аккаунтом вы авторизованы, и кнопка «Сменить».
Нажмите «Сменить» — откроется окно с двумя действиями:
Привязать аккаунт TrueStats. Введите email и пароль от личного кабинета TrueStats. Аккаунт привяжется к текущему профилю: вы останетесь в этом же аккаунте, история расчётов сохранится, второй профиль не появится. Привязка нужна, чтобы подтягивать артикулы из сервиса в калькулятор.
После привязки в окне отображается email аккаунта TrueStats, ваш тариф и дата окончания подписки. Здесь же можно отвязать аккаунт: сохранённые расчёты и история останутся на месте, сам аккаунт TrueStats и его подписка не пострадают. Перенос данных из TrueStats станет недоступен, пока вы не привяжете аккаунт снова — можно и другой.
Войти как другой пользователь. Завершает текущий сеанс — после этого можно войти заново любым способом. История расчётов у каждого аккаунта своя.
Другие продукты TrueStats
В верхнем левом углу нажмите на значок меню (три горизонтальные линии) — там можно попробовать другие бесплатные продукты TrueStats.
Важно не только просчитывать юнитку заранее, но и каждый день получать данные о фактических заказах, продажах, прибыли и удержаниях по каждому артикулу! Эту возможность дает сервис оцифровки TrueStat.
Подключите тестовый период на 3 дня, чтобы оценить свои продажи. Полная аналитика с TrueStats
Превращаем сложные отчеты маркетплейсов в понятный и наглядный дашборд с 50+ метриками. Оцифруйте весь бизнес в 2 клика и найдите точки роста!
Попробовать за 1₽