Калькулятор юнит-экономики Ozon
Зачем нужен калькулятор
Калькулятор помогает понять, выгодно ли продавать товар на Ozon. Он считает расходы, чистую прибыль, маржу и ROI, чтобы до закупки увидеть: товар принесёт деньги или уйдёт в минус.
Раздел «Товар»
Укажите название товара, выберите предмет, введите цену до скидки МП, скидку МП (выводится автоматически, можно скорректировать самостоятельно), себестоимость, процент выкупа (выводится автоматически, можно скорректировать самостоятельно) и процент брака.
После выбора предмета процент выкупа подставится автоматически: это среднее значение по нише на основе данных Ozon. По вашему кабинету процент выкупа может отличаться — при необходимости укажите свой.
Цена после скидки МП, мультипликатор и поездки на одну продажу посчитаются автоматически. Формулы расчётов:
- Цена после скидки МП, руб = Цена до скидки МП, руб × (1 − Скидка МП, % / 100)
- Мультипликатор = Цена до скидки МП, руб / Себестоимость, руб
- Брак, руб = Себестоимость, руб × Процент брака, %
График «Маржа при разной цене». Как только вы заполните цену и себестоимость, под калькулятором появится график. Он показывает, как меняется маржа при разных ценах — от точки безубыточности до удвоенной текущей цены. Все остальные параметры фиксируются из текущего расчёта. Текущая цена отмечена точкой на кривой, красная пунктирная линия — порог окупаемости (маржа 0%). Это помогает быстро найти минимальную цену для выхода в плюс и оценить потенциал при повышении цены.
Раздел «Габариты»
Укажите габариты одной единицы товара в упаковке — в том виде, в котором товар передаётся на Ozon или покупателю. Можно ввести длину, ширину и высоту либо сразу объём в литрах. По этим данным калькулятор посчитает итоговый объём и логистику.
Формулы расчёта:
- Объём, литры = Длина, см × Ширина, см × Высота, см / 1000
- Если объём введён вручную, калькулятор использует введённое значение
Раздел «Схема работы»
Выберите FBO или FBS.
Кластер отправки, кластер доставки и доставка до места выдачи подставляются автоматически — при необходимости их можно изменить вручную. Доступен поиск по названию кластера.
От кластеров зависит базовый тариф логистики. Поле «Доставка до места выдачи» по умолчанию равно 25 ₽-при необходимости их можно изменить вручную.
Раздел «Расходы»
Проверьте основные расходы: комиссию маркетплейса, эквайринг, логистику и рекламу. Комиссия, эквайринг и логистика подставятся автоматически на основе введённых данных — при необходимости их можно изменить вручную.
В блоке «Дополнительные расходы» укажите хранение, обработку отправления и операционные расходы. Расходы можно вводить в рублях или в процентах.
Формулы расчёта:
- Комиссия считается по выбранному предмету, схеме работы и цене товара.
Комиссия, руб = Цена до скидки МП, руб × Комиссия, %
Ставка комиссии зависит от предмета, схемы (FBO/FBS) и диапазона цены: до 100 ₽, от 100 до 300 ₽, свыше 300 ₽. - Эквайринг, руб = Цена до скидки МП, руб × Эквайринг, %
- Логистика, руб = Прямая логистика, руб + Обратная логистика, руб
- Прямая логистика, руб = (Базовый тариф, руб + Доставка до места выдачи, руб) × 100 / Процент выкупа
- Обратная логистика, руб = (Базовый тариф, руб + Доставка до места выдачи, руб) × (100 / Процент выкупа − 1)
Базовый тариф подтягивается из справочника логистических тарифов в зависимости от объёма товара, кластера отправки и кластера доставки. Ставка тарифа зависит от цены товара: до 300 ₽ или свыше 300 ₽.
- Реклама, руб = Цена до скидки МП, руб × ДРР, %
- Хранение, руб = Цена до скидки МП, руб × Хранение, %
- Обработка отправления (платная приёмка):
— Для FBS: выберите тип приёмки — СЦ (доверительная приёмка) — 20 ₽, СЦ (поштучно) — 20 ₽, ПВЗ/ППЗ — 30 ₽, Курьер Ozon — 20 ₽, или введите значение вручную.
— Для FBO: поле пустое по умолчанию, можно заполнить вручную. - Операционные расходы, руб = Цена до скидки МП, руб × Операционные расходы, %
Раздел «Налоги»
По умолчанию выбрана система налогообложения «УСН Доходы с фикс. НДС», ставка налога — 6%, НДС — 0%. При необходимости значения можно изменить вручную.
Для УСН «Доходы − Расходы» можно включить учёт себестоимости в расходах.
Калькулятор сначала считает НДС, затем рассчитывает налог в зависимости от выбранной системы налогообложения.
Формулы расчёта:
- НДС, руб = Цена после скидки МП, руб × НДС, % / (100 + НДС, %)
- УСН «Доходы»: Налог, руб = (Цена после скидки МП, руб − НДС, руб) × Налог, % + НДС, руб
- УСН «Доходы − Расходы» с учётом себестоимости: Налог, руб = (Цена после скидки МП − НДС − Логистика − Себестоимость − Брак − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Хранение − Обработка отправления − Операционные расходы + Скидка МП) × Налог, % + НДС, руб
- УСН «Доходы − Расходы» без учёта себестоимости: Налог, руб = (Цена после скидки МП − НДС − Логистика − Брак − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Хранение − Обработка отправления − Операционные расходы + Скидка МП) × Налог, % + НДС, руб
Если итоговая сумма налога получается отрицательной, калькулятор отображает её как есть.
Результаты расчёта
После заполнения полей результаты появятся справа автоматически. Блок показывает цену до скидки МП, расходы МП, расходы вне МП, чистую прибыль, маржу и ROI.
Расходы МП — сумма расходов, связанных с маркетплейсом: комиссия, эквайринг, логистика, хранение, платная приёмка и реклама. Рядом с каждой статьёй отображается её сумма и доля от цены. Если значение не заполнено или равно нулю, ставится прочерк.
Расходы вне МП — расходы на вашей стороне: себестоимость, брак, налог и операционные расходы.
Формулы расчёта:
- Расходы МП, руб = Комиссия + Эквайринг + Логистика + Хранение + Платная приёмка + Реклама
- Расходы вне МП, руб = Операционные расходы + Налоги + Себестоимость + Брак
- Чистая прибыль, руб = Цена до скидки МП − Расходы МП − Расходы вне МП
- Маржа, % = 100 × Чистая прибыль / Цена до скидки МП
- ROI, % = 100 × Чистая прибыль / Себестоимость
Важно! Для схемы FBS в строке «Комиссия» показана итоговая ставка с учётом надбавки за скорость, а не только базовая комиссия.
Кнопка «Сохранить» — сохраняет расчёт в историю (доступно после авторизации через бота). Кнопка «Сбросить» — очищает все поля.
Раздел «Расчёт партии»
Введите бюджет на партию. Калькулятор покажет количество штук, прогнозную выручку, расходы WB, расходы вне WB и чистую прибыль по партии.
Формулы расчёта:
Раздел «Прогнозная цена»
Таблица показывает, какая цена нужна для достижения маржи 0%, 5%, 10%, 15%, 20%, 25% и 30%. Для каждой цены отображается соответствующий процент выкупа.
Маржа, % = 100 × Чистая прибыль, руб / Цена до скидки МП, руб
История расчётов
В разделе отображаются все сохранённые расчёты в виде таблицы.
Настройка колонок. Кнопка «Настройки колонок» находится рядом с кнопкой «Экспорт». В настройках можно выбрать, какие колонки отображать, задать их порядок перетаскиванием и закрепить нужные колонки — они будут зафиксированы при горизонтальной прокрутке.
Действия с расчётом:
— Значок копирования — дублирует расчёт.
— Значок карандаша — открывает расчёт в калькуляторе. После корректировок нажмите «Сохранить» — запись в истории обновится. При этом часть полей, относящихся к маркетплейсу, можно редактировать прямо в таблице истории, не возвращаясь в калькулятор.
— Крестик — удаляет расчёт.
Смена маркетплейса. Маркетплейс можно изменить прямо в истории. При этом предмет автоматически подтянется из справочника выбранного маркетплейса — например, если расчёт создавался для Wildberries, а вы переключили на Ozon, предмет будет относиться уже к Ozon.
Экспорт. Кнопка «Экспорт» позволяет выгрузить данные из истории в Excel.
Чтобы удалить несколько расчётов сразу, отметьте нужные чекбоксами — внизу появится кнопка «Удалить выбранные (N)». Расчёты удаляются без возможности восстановления.
Авторизация и смена аккаунта
После входа в верхней части калькулятора отображается, под каким аккаунтом вы авторизованы. Чтобы сменить аккаунт или переключиться с Telegram на Max (или наоборот), нажмите «Сменить». Появится окно подтверждения — текущий сеанс завершится. Затем можно войти заново через Telegram или Max. История расчётов привязана к каждому аккаунту отдельно.
Другие продукты TrueStats
В верхнем левом углу нажмите на значок меню (три горизонтальные линии) — там можно попробовать другие бесплатные продукты TrueStats.
Важно не только просчитывать юнитку заранее, но и каждый день получать данные о фактических заказах, продажах, прибыли и удержаниях по каждому артикулу! Эту возможность дает сервис оцифровки TrueStat.
Подключите тестовый период на 3 дня, чтобы оценить свои продажи.