Как расходы распределяются между методами продажи FBO и FBS
В Оцифровке показатели можно анализировать отдельно по методам продажи FBO и FBS.
Для этого TrueStats определяет, к какому методу продажи относится каждая операция. Способ определения зависит от типа расхода: часть расходов можно напрямую связать с конкретной продажей, а часть приходится распределять между методами.
Расходы, которые можно связать с конкретной продажей
Для операций, у которых в финансовом отчете есть srID, TrueStats определяет метод продажи по конкретному заказу.
Для Wildberries используется логика: если по srID есть сборочное задание, значит заказ FBS.
После определения метода все связанные с этим srID операции относятся к соответствующему методу продажи.
Таким образом распределяются расходы, которые можно связать с конкретной продажей, например логистика и комиссия.
Например, если операция логистики относится к srID, который определён как FBS, этот расход будет полностью отнесён к FBS. Если srID относится к FBO — расход попадёт в FBO.
Почему количество заказов FBS может отличаться от аналитики FBS
Количество заказов FBS в Оцифровке может не совпадать с количеством заказов в отдельном разделе аналитики FBS.
Это связано с различиями в источниках данных.
В Оцифровке учитываются заказы из ленты заказов WB. Поэтому туда могут попадать FBS-заказы, которые покупатель отменил до того, как для них было создано сборочное задание или заказ перешёл в статус сборки.
В аналитике FBS такие заказы могут отсутствовать, поскольку сервис получает данные по сборочным заданиям и не увидит заказ, отменённый на раннем этапе.
Поэтому в Оцифровке количество FBS-заказов может быть немного больше. Такое расхождение является ожидаемым и само по себе не означает ошибку в распределении по методам продажи.
Рекламные расходы и прочие удержания
У рекламных расходов и прочих удеражний нет признака, по которому их можно однозначно связать с конкретным методом продажи.
Поэтому они распределяются между методами пропорционально сумме продаж за каждый отдельный день.
Расчёт выполняется следующим образом:
- За конкретную дату определяется сумма продаж по каждому методу продажи.
- Рассчитывается доля каждого метода в общей сумме продаж.
- Рекламные расходы и прочие удержания за эту дату распределяются между методами в полученной пропорции.
- Баркоды с отрицательной суммой продаж за эту дату в распределении не участвуют. Например, если по баркоду в этот день были только возвраты.
Как считается реклама и прочие удержания за период
Если в фильтре выбран период из нескольких дней, TrueStats не рассчитывает одну общую пропорцию за весь период.
Распределение выполняется отдельно за каждый день.
Например, если выбран период в 26 дней, система:
- рассчитывает долю FBO и FBS отдельно для каждого из 26 дней;
- распределяет рекламу и прочие удержания каждого дня по полученной пропорции;
- затем суммирует рассчитанные расходы за весь выбранный период.
Чтобы самостоятельно сверить распределение рекламы и прочих удержаний необходимо проверять каждый день из периода отдельно.
Почему сумма расходов по FBO и FBS может распределяться по-разному
Главное различие заключается в источнике связи расхода с методом продажи:
- если расход можно связать с конкретным srID, он относится к методу продажи этого заказа;
- если такой прямой связи нет, как в случае с рекламой и прочими удержаниями, используется распределение по установленной пропорции от суммы продаж.
При этом суммарный расход по магазину не меняется — меняется только его распределение между методами продажи.