Аналитика рекламных кампаний Wildberries
Аналитика рекламных кампаний (Wildberries)
Для чего нужен этот раздел?
Данный раздел используется с целью анализа эффективности рекламных кампаний ВБ.Продвижения. Статистика доступна по зонам показов, а также в формате сводного отчета и отдельно по каждой рекламной кампании.
Как получить доступ к разделу?
Раздел доступен при наличии оплаты модуля РНП.
Важно! К аналитике доступны только те артикулы, которые были добавлены в раздел РНП. Работа с разделом Аналитики РК недоступна без оплаченного тарифа РНП.
📊 Какие метрики доступны для анализа?
| Метрика | Ед. измерения | Описание |
|---|---|---|
| Бюджет | ₽ | Сумма рекламных затрат за выбранный период. |
| Показы | шт. | Количество показов рекламной кампании. |
| Клики | шт. | Количество переходов по рекламе в карточку товара. |
| CTR | % | Соотношение кликов к показам из рекламы. Формула: Клики / Показы × 100%. |
| CPC | ₽ | Средняя стоимость одного клика. Формула: Бюджет / Клики. |
| CPM | ₽ | Стоимость 1000 показов. Формула: Бюджет / Показы × 1000. |
| Корзины | шт. | Количество добавлений товара в корзину после перехода из рекламы. |
| Добавления в корзину | % | Конверсия из клика в корзину. Формула: Корзины / Клики × 100%. |
| Заказы | шт. | Количество заказов, полученных из рекламы. |
| Заказы | ₽ | Сумма заказов, полученных из рекламы. |
| Добавление в заказ | % | Конверсия из корзины в заказ. Формула: Заказы, шт. / Корзины, шт. × 100%. |
| Ассоциированные заказы | шт. | Количество заказов, которые связаны с рекламным переходом, но были оформлены по другому товару. |
| Ассоциированные заказы | ₽ | Сумма ассоциированных заказов, связанных с рекламным переходом. |
| CR | % | Общая конверсия из клика в заказ. Формула: Заказы, шт. / Клики × 100%. |
| CPL | ₽ | Стоимость одного добавления в корзину. Формула: Бюджет / Корзины. |
| CPO | ₽ | Стоимость одного заказа. Формула: Бюджет / Заказы, шт. |
| CPS | ₽ | Прогнозная стоимость одной продажи. Рассчитывается как Бюджет / прогнозное количество продаж. Прогноз продаж строится на основе среднего процента выкупа за прошлую неделю из РНП по этому артикулу. |
| ДРРз | % | Доля рекламных расходов по заказам. Формула: Бюджет / Заказы, ₽ × 100%. |
| Цена до СПП | ₽ | Цена товара до применения скидки постоянного покупателя. |
| Цена после СПП | ₽ | Цена товара после применения скидки постоянного покупателя. |
| Скидка МП | % | Размер скидки маркетплейса по товару. |
| Прогноз маржинальности | % | Прогнозная маржинальность товара с учетом рекламных показателей и расчетных данных по артикулу. |
| Прогноз прибыли до опер. расходов на 1 ед. | ₽ | Прогнозная прибыль на одну единицу товара до учета операционных расходов. |
Примечание 1: Метрики "Корзина, шт", "Добавления в корзину, %", "Заказы, шт", "Заказы, ₽", "Добавление в заказ, %", "CR", "CPO", "ДРРз, %", "Цена до СПП, ₽", "Цена после СПП, ₽", "Скидка МП, %" недоступны в разрезе Зон показов - будут доступны общие показатели в верхней строке.
Примечание 2: В раздел Аналитики рекламных кампаний попадают все РК во статусах кроме архивных.
Примечание 3: В статистику по полкам также включены значения статистики по каталогу.
Как анализировать рекламные кампании?
Оказавшись в разделе “Аналитика РК” в начале страницы вы увидите сводную информацию по всем рекламным кампаниям товаров, которые были добавлены в модуле РНП.
- “Весь период” - это данные за весь период, выбранные в календаре
- “25.11.2025” - данные в разрезе одного из дней, выбранного в календаре
- По зонам показа - это аналитика сразу в разрезе Полок и Поиска, Вы также можете переключиться и посмотреть отдельно данные по зонам показа Поиск и Полки
- “Показать фильтры” - при клике у вас откроется возможность фильтрации ваших данных по рекламным кампаниям в разрезе магазинов / брендов / артикулов и пр.
Также для анализа доступен график, который реагирует на переключение по зонам показа и фильтрацию + простановка периода в календаре:
Пролистав ниже, Вы увидите список рекламных кампаний, который формируется из того, какой период Вы выбрали и как настроили фильтрацию
Кликнув на заголовок рекламной кампании в новой вкладке откроется страница с более подробной статистикой по данной рекламной кампании. Вид страницы рекламной кампании будет идентичен тому, что было выше за исключением одного нижнего блока, там будет размещена аналитика по кластерам.
Экспорт данных по рекламным кампаниям
В таблице рекламных кампаний доступна возможность экспорта данных для дальнейшей работы и анализа.
Чтобы выгрузить данные:
- Нажмите кнопку «Экспорт» в интерфейсе таблицы рекламных кампаний
- Система сформирует файл в формате XLSX
- Сохраните файл на компьютер
- После этого файл будет доступен для работы в Excel или других табличных редакторах
Можно экспортировать данные по всем рекламным кампаниям и по конкретной.
В чем отличие кластеров от поисковых запросов?
Поисковые запросы (они же поисковые ключи) - это запросы по которым покупатели ищут товары на Wildberries.
Кластер запросов — это сгруппированный список поисковых запросов. В кластер входят синонимы, запросы в разном роде, запросы с опечатками, разные формы слова и близкие по смыслу словосочетания.
Например, в кластер футболка мужская войдут запросы: футболка мужская, футболки мужские с рукавом, футболки мужские и другие похожие словосочетания.
Интерфейс для анализа кластеров выглядит следующим образом:
Кликнув на заголовок кластера откроется окно в новой вкладке, в которой можно будет увидеть аналитику по выбранному кластеру по каждому дню выбранного периода.
Примечание 1: ВБ не отдает по апи и не показывает в ЛК данные по кластерам, по которым меньше 100 показов. Такие кластеры и их показатели объединены в строке “Другие кластера”. По этой причине при сверке строки "Итого" из таблицы Кластеров и строки "Итого" из таблицы Зон показов данные по Заказам и Добавлениям в корзину будут отличаться.
Примечание 2: Статистика по кластерам недоступна по рекламным кампаниям с типом CPC, а только с типом CPM.
Как сравнить данные с ЛК ВБ.Продвижение?
Корректнее всего сравнивать данные кампаний по-отдельности. Рекомендуем на этом этапе внимательно выбирать период анализа, рекламные кампании и артикулы в них. Обратите внимание, что в таблицах столбцы могут стоять в разном порядке.
1. Сверка статистики по рекламным кампаниям
- В кабинете ВБ.Продвижение открываем вкладку "Статистика"
- Выбираем нужную рекламную кампанию из списка
- Нажимаем на нее
- В открывшейся странице сравниваем статистику с суммой значений из таблиц “Базовая статистика кампании” и “Ассоциированные конверсии”
Примечание: Суммы затрат рекламных кампаний берутся всегда из раздела “Финансы”
2.Как сверять данные в сводной таблице по кампании?
1. В кабинете ВБ.Продвижение открываем вкладку «Статистика».
2. Среди списка кампаний находим нужную кампанию и выбираем период. Открывать кампанию не нужно.
3. В TrueStats переходим в раздел «Аналитика РК»
4. Через поиск по фильтрам находим нужную РК. Список всех РК находится внизу страницы.
5. Открываем кампанию, выбираем период и смотрим на данные в верхней таблице.
Примечание 1: В этих данных включены данные и по продвигаемым артикулам и по ассоциированным конверсиям.
Примечание 2: Суммы затрат рекламных кампаний берутся всегда из раздела “Финансы”
3.Как сверять данные в таблице «Аналитика артикулов»?
1. В кабинете ВБ.Продвижение переходим на страницу статистики рекламной кампании.
2. Выбираем период и смотрим на таблицы внизу страницы.
- В TrueStats на странице рекламной кампании выбираем период и находим таблицу «Аналитика артикулов».
- В TrueStats в данные строки «Весь период» входят данные из таблицы «Базовая статистика кампании» И «Ассоциированные конверсии» из кабинета ВБ.Продвижение.
Примечание 3: Обратите внимание, что в TrueStats данные по объединенной карточке (склейке) относятся к ассоциированным конверсиям, а в кабинете ВБ.Продвижение они относятся к таблице «Базовая статистика кампании». Потому некорректно сравнивать блоки «Продвигаемые артикулы» и «Ассоциированные конверсии» по-отдельности.
Примечание 4: Правильнее всего сравнивать данные по каждому артикулу. Обратите внимание, что в таблице «Базовая статистика кампании» под строкой «Всего по кампании» указывается общая строка со всей склейкой, а ниже указываются все артикулы, входящие в эту склейку (они имеют серый фон), в т.ч. и продвигаемый артикул, который нужно сверять.
Примечание 5: Артикул из склейки/ассоц. конверсии отличается от продвигаемого артикула тем, что у него нет расходов за продвижение и заполнены только столбцы: Корзина шт, Заказы шт, Заказы руб, Ср. цена до СПП, р.
Примечание 6: Если вы сравниваете данные по зонам показа, то важно помнить, что в TrueStats в строку Полки входят данные по рекомендательным полкам и каталогу.
4. Сверка данных по кластерам
- В кабинете ВБ.Продвижение открываем вкладку "Мои кампании"
- Выбираем нужную рекламную кампанию из списка (у нее должен быть тип оплаты CPM)
- Нажимаем на НАЗВАНИЕ рекламной кампании
- В открывшейся странице находим таблицу “Топ поисковых кластеров”.
- В таблице Кластеры в TrueStats необходимо вычесть из строки “Итого“ значения строки “Другие кластера” (так как ВБ не показывает в ЛК данные по кластерам, по которым меньше 100 показов)
