Модуль РНП
Модуль РНП («Рука на пульсе») — это инструмент ежедневного контроля бизнеса на маркетплейсах. Он собирает в одном месте ключевые показатели по продажам, рекламе и экономике товаров.
РНП помогает быстро понять, что происходит с бизнесом прямо сейчас, и вовремя реагировать на изменения, а не разбирать их постфактум.
Как начать работу с РНП
☝️РНП доступен только при активной подписке в модуле «Оцифровка». Если подписка не активна, данные в разделе отображаться не будут.
☝️Также важно учитывать, что РНП работает только с теми артикулами, которые были в него добавлены. Аналитика строится по этим товарам, поэтому для получения полной картины рекомендуется добавлять все ключевые артикулы.
☝️После добавления товара данные подтянутся только за последние 5 дней.
Если удалить артикул и добавить его снова — история не сохранится, снова загрузятся только последние 5 дней.
Шаг 1. Подключите подписку
Выберите подходящий тариф в разделе «Тарифы»
Тариф определяет:
- количество артикулов, доступных для анализа (стоимость указывается за пакет артикулов);
- глубину хранения данных в РНП.
Актуальные тарифы для модуля: https://app.truestats.ru/tariffs?tab=1
Если вы выбираете тариф Mini и хотите добавить 45 артикулов: в одном пакете доступно 15 артикулов, значит нужно выбрать 3 пакета.
Просто увеличьте количество пакетов до 3 — и получите 45 артикулов.
Шаг 2. Добавьте артикулы
Перейдите в раздел «Настройки РНП» в боковом меню.
В столбце «Отображение» находятся тумблеры управления:
- если тумблер включён, артикул добавлен в РНП
- если выключен — артикул не участвует в аналитике
Включите тумблеры для тех товаров, по которым вы хотите отслеживать показатели.
При необходимости воспользуйтесь фильтрами для быстрого поиска нужных артикулов.
Массовое добавление артикулов
Если товаров много, удобнее загрузить их через файл, чем включать вручную.
Как загрузить
Перейдите в настройки РНП → нажмите «Импорт» → скачайте пример файла.
В файле уже есть все артикулы и колонка «Отображение»:
- 1 — товар отслеживается
- 0 — товар не добавлен
Отфильтруйте нужные позиции и массово проставьте 1/0.
Другие колонки менять не нужно.
Сохраните файл и загрузите его обратно в окно импорта.
Ограничение по тарифу
Если в файле выбрано больше артикулов, чем доступно — система покажет ошибку.
В этом случае:
- уменьшите количество артикулов
- или увеличьте тариф
Возможности РНП
РНП структурно повторяет логику раздела «Оцифровка» и состоит из трёх основных блоков:
- Виджеты и сводная таблица — верхний блок
- Графики
- Таблица по артикулам — в нижней части страницы
1. Сводная таблица и виджеты
Верхний блок отображает сводные данные по всем артикулам, добавленным в РНП.
Доступны две вкладки:
- «Сводная таблица» — табличное отображение сводных данных
- «Дашборд» — данные отображаются в виде виджето
Сводная таблица
Сводная таблица — главный экран модуля РНП. Она показывает ключевые метрики сразу по всем выбранным артикулам в разрезе по дням. Данные можно фильтровать по группам, артикулам и любым параметрам таблицы — и сразу видеть общую картину по нужному срезу.
По умолчанию выбран диапазон последние 7 дней, в который уже включена сегодняшняя дата.
Данные за сегодня
Рядом с текущей датой вы увидите иконку часов — она означает, что данные за этот день собраны не полностью: день ещё идёт.
Наведите на иконку, чтобы увидеть, на какое время актуальны данные.
Для тарифов РНП Mini и выше (только Wildberries) данные за текущий день обновляются каждые 2 часа — в 11:00, 13:00, 15:00, 17:00, 19:00, 21:00 и 23:00 по Москве. Данные появляются примерно через 30–45 минут после запуска — точное время зависит от скорости API Wildberries.
До первого сбора в 11:00 данные за сегодня показываются с нулями — это нормально.
Дашборд — экран РНП, который позволяет за несколько секунд оценить текущее состояние бизнеса.
Здесь собраны ключевые показатели по выбранным артикулам с цветовой индикацией, которая сразу показывает, где есть отклонения и на что стоит обратить внимание.
Как читать дашборд
Дашборд отвечает на главный вопрос: 👉 «Что сейчас происходит с бизнесом?»
Цветовая индикация помогает быстро сориентироваться:
🟢 зелёный — показатель улучшается
🔴 красный — показатель ухудшается
Если ключевые метрики (маржа, прибыль, ДРР) в красной зоне — это сигнал, что требуется более детальный анализ.
Возможности:
- применение фильтров для точечного анализа;
- настройка состава и порядка виджетов и строк;
- фильтры применяются ко всем отображаемым данным.
📊 Агрегация данных: дни, недели, месяцы
В сводном отчёте РНП доступна агрегация данных по разным периодам.
Как использовать
В правой верхней части таблицы выберите режим отображения данных:
- По дням — установлен по умолчанию
- По неделям
- По месяцам
Переключение применяется ко всей таблице и пересчитывает все метрики в выбранном разрезе.
Как считаются периоды
- Недели - считаются по календарю: с понедельника по воскресенье включительно
- Месяцы - считаются как календарные: с 1 по последний день месяца
Важно
- Если выбранный период неполный (например, текущий месяц или неделя), данные будут отображаться только за фактически выбранные дни
- Название периода (например, «май») при этом сохраняется, даже если в него попала только часть данных
- Проверяйте выбранный диапазон в Date Picker, чтобы корректно интерпретировать значения— Максимальный период анализа — 180 дней
Если нужно сравнить более длинный промежуток:
- Разбейте его на несколько периодов
- Выгрузите данные
- Объедините их вручную (например, в Excel)
Когда использовать
- По дням — для оперативного контроля и точечных изменений
- По неделям — для оценки динамики и сглаживания дневных колебаний
- По месяцам — для стратегического анализа и оценки трендов
👉 Используйте недели и месяцы, когда важно понять динамику, а не отдельные скачки в данных
Таблица "по дням"
Доступные действия:
- настройка состава и порядка колонок;
- сортировка и фильтрация по отдельным колонкам;
- экспорт таблицы в Excel;
- массовый импорт плановых показателей по артикулам (маржинальность, заказы, процент выкупа, логистика, комиссия и др.).
👉 Клик на стрелочку — развернуть и посмотреть динамику по дням
👉 Клику на название — перейти в детальную аналитику товара
👉 Клик по иконке рупора — открыть рекламную кампанию
Также доступны шаблоны: вы можете сохранить нужный набор метрик и быстро переключаться между сценариями анализа — например, для 📊 анализа рекламы, 🚚 анализа логистики, 💰 анализа маржинальности, 📦 анализа остатков.
2. Графики
Работа с графиками аналогична разделу «Оцифровка»:
- можно включать и отключать показатели;
- настраивать состав отображаемых метрик;
- все выбранные фильтры автоматически применяются к графику.
3. Детальная страница артикула
Это самый глубокий уровень анализа в РНП — работа с конкретным товаром. Здесь вы переходите от общей картины к точечной работе: можно детально разобрать поведение артикула, зафиксировать действия и сразу оценить их влияние на показатели.
Возможности:
- настройка состава и порядка показателей (включение/отключение метрик)
- можно задавать плановые значения
- есть калькулятор unit-экономики и гипотез
- доступен переход в РК — клик по иконке рупора
Остатки и поставки
На детальной странице артикула можно быстро оценивать не только продажи и экономику, но и ситуацию с товарным запасом по дням.
Что доступно:
- Все остатки, шт — общий товарный запас по артикулу;
- Остатки (на складах), шт — остатки на складах маркетплейса;
- Остатки (от клиента), шт — товары в пути от клиента;
- Остатки (до клиента), шт — товары в пути до клиента.
Детализация метрики «Все остатки, шт»:
- свои склады;
- склады маркетплейса (по каждому складу);
- в пути к клиенту;
- в пути от клиента;
- итог.
Это позволяет оценивать текущую структуру остатков и планировать пополнение без перехода в другие разделы.
Маркер поставок (иконка грузовика):
В датах отображается иконка грузовика — это признак запланированной поставки.
При наведении показывается подсказка с деталями: дата, склад, количество и размеры.
Это помогает заранее увидеть, когда ожидается пополнение, и быстрее принимать решения по товару.
Выпавшие размеры
Для товаров с размерной сеткой (одежда, обувь) в таблице по дням показывается индикация выпавших размеров.
Если у карточки закончился один или несколько размеров, рядом со значением появляется значок.
При наведении открывается tooltip со списком выпавших размеров за этот день.
Это помогает:
- быстро находить причину просадки метрик;
- контролировать влияние на конверсию и маржинальность;
- вовремя планировать поставки по конкретным размерам.
Настройка метрик для артикула
Чтобы настроить отображение метрик, нажмите кнопку «Настройки» в правой части экрана — откроется боковое меню со списком всех показателей.
Здесь вы можете гибко управлять тем, какие метрики видеть и как они будут сгруппированы.
1. Включение и отключение — у каждой метрики есть тумблер:
- синий — метрика включена
- серый — выключена
Можно управлять как отдельными метриками, так и целыми группами.
2. Группы метрик
Метрики объединены в группы:
- родительская — это заголовок, выделена красным на примере
- дочерние — внутри, выделена синим на примере
Если выключить родительскую метрику — скроется вся группа.
Если дочернюю — только она.
3. Изменение структуры
Метрики можно перетаскивать:
- менять порядок
- выносить из группы
- создавать свои группы
Чтобы создать новую группу, перетащите метрику за пределы текущей группы:
- наведите курсор на значок из 6 точек, зажмите и переместите метрику выше или ниже
- Так она станет родительской, и в неё можно будет добавлять другие метрики
Комментарии
В РНП, в разделе артикула можно оставлять комментарии к каждому дню — это ваш рабочий журнал изменений.
Фиксируйте любые действия: сменили фото, изменили цену, запустили рекламу, отгрузили товар, поменяли упаковку — и отслеживайте, как это влияет на метрики.
Вы можете:
- добавить комментарий
- отредактировать его
- удалить при необходимости
Комментарии отображаются прямо в таблице по дням — это помогает видеть причинно-следственные связи и быстрее понимать, что действительно работает.
📊 Как считаются метрики в таблице по артикулам
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Прогноз. маржинальность | % | показатель, который отражает, какую долю в выручке составляет прибыль, выраженная в процентах. Расчитывается как соотношение Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ к Цена до СПП., ₽ |
| План. маржинальность | % | плановый показатель маржинальности. В доступных полях для ввода данных, Вы можете устанавливать ежедневно плановые значения маржинальности самостоятельно |
| ROI | % | соотношение Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ к Себестоимость на 1 ед. ₽ |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед. | ₽ | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ / Прогноз.продажи, шт |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов | ₽ | = (Цена до СПП, ₽ - Логистика на 1 ед - Налоги на 1 ед. - Комиссия на 1 ед. - Себестоимость на 1 ед) * Прогноз продаж, шт - Хранение, ₽ - Бюджет РК, ₽ (Для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Плановые заказы | шт | в этом окне Вы можете установить плановые значения заказов |
| Факт. заказы | шт | фактическое количество заказов, которое берем из раздела Аналитика - Воронка продаж в ЛК Wildberries |
| Факт. заказы (без учета СПП) | ₽ | сумма заказов, которую берем из раздела Аналитика - Воронка продаж в ЛК Wildberries |
| Прогноз. продажи | шт | = Процент выкупа, % * Факт. заказы, шт. |
| Прогноз. продажи до СПП | ₽ | = Прогноз продаж, шт * Цена до СПП |
| Цена до СПП | ₽ | Цена без учета СПП |
| Цена с СПП | ₽ | Цена с учетом СПП |
| Скидка МП | % | = (Цена до СПП, ₽ - Цена с СПП, ₽) / Цена до СПП, ₽ * 100% |
| Остатки (на складах) | шт | количество товара на складах |
| Остатки (от клиента) | шт | количество товаров в пути от клиента |
| Остатки (до клиента) | шт | количество товаров в пути до клиента |
| ДРР по продажам | % | = Бюджет РК, ₽ / (Цена до СПП, ₽ * Прогноз продажи, шт) * 100% (Для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| ДРР по заказам | % | = Бюджет РК, ₽ / (Цена до СПП, ₽ * Факт. заказы, шт.) * 100% (Для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Процент выкупа | % | если по артикулу есть исторические данные, считаем как Продажи / (Продажи + Количество возвратов и отказов, которые берутся как среднее за предыдущую неделю). Данное поле можно редактировать, если, например, товар новый и по нему нет исторических данных. |
| Бюджет РК | ₽ | сумма фактических рекламных затрат на артикул (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CTR | % | соотношение кликов к рекламным показам |
| CR | % | соотношение заказов к кликам из рекламы |
| Показы | шт | количество показов артикула в РК |
| Клики | шт | количество кликов на карточку артикула из РК |
| CPO (все заказы) | ₽ | = Бюджет РК, ₽ / Факт все заказы, шт |
| Стоимость 1 продажи | ₽ | = Бюджет РК, ₽ / Прогноз. продажи, шт |
| Переходы | шт | количество переходов в карточку товара (органика + реклама) |
| Добавили в корзину | шт | количество товаров, добавленных в корзину (органика + реклама) |
| Добавление в корзину | % | конверсия из перехода в карточку товара в добавление в корзину |
| Добавление в заказ | % | конверсия из добавление в корзину в заказ |
| Заказы (реклама) | шт | только ВБ — заказы, сделанные через рекламную кампанию |
| CPO (рекламные заказы) | ₽ | = бюджет / заказы через рекламу |
| CPC | ₽ | = Бюджет РК / Клики |
| CPM | ₽ | = Бюджет РК / Показы * 1000 |
| CPL (Cost per Lead) | ₽ | = Бюджет РК / Добавили в корзину, шт |
| CPS (Cost per Sale) | ₽ | = Бюджет РК / Прогноз. продажи, шт |
📊 Рекламные показатели для типа РК “Единая ставка” (бывш. АРК) WB
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Бюджет РК (Единая ставка) | ₽ | сумма фактических рекламных затрат на артикул по РК (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Бюджет РК (Единая ставка) Поиск | ₽ | расходы на рекламу в поиске |
| Бюджет РК (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | расходы на рекламу в рекомендациях (полки/каталог) |
| CTR (Единая ставка) | % | = Клики (Единая ставка), шт / Показы (Единая ставка), шт |
| CTR (Единая ставка) Поиск | % | CTR в поиске |
| CTR (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | % | CTR в рекомендациях (полки/каталог) |
| Показы (Единая ставка) | шт | количество показов |
| Показы (Единая ставка) Поиск | шт | показы в поиске |
| Показы (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | шт | показы в рекомендациях (полки/каталог) |
| Клики (Единая ставка) | шт | количество кликов |
| Клики (Единая ставка) Поиск | шт | клики в поиске |
| Клики (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | шт | клики в рекомендациях (полки/каталог) |
| CPC (Единая ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Единая ставка) / Клики (Единая ставка), шт (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPC (Единая ставка) Поиск | ₽ | CPC в поиске |
| CPC (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | CPC в рекомендациях (полки/каталог) |
| CPM (Единая ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Единая ставка) / Показы (Единая ставка), шт * 1000 (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Заказы | шт | только ВБ — заказы, которые были сделаны через рекламную кампанию |
| CPO | ₽ | = бюджет / рекламные заказы |
📊 Рекламные показатели для типа РК “Ручная ставка” (бывш. Аукцион) WB
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Бюджет РК (Ручная ставка) | ₽ | сумма фактических рекламных затрат на артикул по РК (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Бюджет РК (Ручная ставка) Поиск | ₽ | расходы на рекламу в поиске |
| Бюджет РК (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | расходы на рекламу в рекомендациях (полки/каталог) |
| CTR (Ручная ставка) | % | = Клики (Ручная ставка), шт / Показы (Ручная ставка), шт |
| CTR (Ручная ставка) Поиск | % | CTR в поиске |
| CTR (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | % | CTR в рекомендациях (полки/каталог) |
| Показы (Ручная ставка) | шт | количество показов |
| Показы (Ручная ставка) Поиск | шт | показы в поиске |
| Показы (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | шт | показы в рекомендациях (полки/каталог) |
| Клики (Ручная ставка) | шт | количество кликов |
| Клики (Ручная ставка) Поиск | шт | клики в поиске |
| Клики (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | шт | клики в рекомендациях (полки/каталог) |
| CPC (Ручная ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Ручная ставка) / Клики (Ручная ставка), шт (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPC (Ручная ставка) Поиск | ₽ | CPC в поиске |
| CPC (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | CPC в рекомендациях (полки/каталог) |
| CPM (Ручная ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Ручная ставка) / Показы (Ручная ставка), шт * 1000 (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPM (Ручная ставка) Поиск | ₽ | CPM в поиске |
| CPM (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | CPM в рекомендациях (полки/каталог) |
| Заказы | шт | только ВБ — заказы, которые были сделаны через рекламную кампанию |
| CPO | ₽ | = бюджет / рекламные заказы |
📊 Метрики по органике
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Клики (орган) | шт | = Переходы, шт - (Клики (Единая ставка), шт + Клики (Ручная ставка), шт) |
| Налоги | % | текущая ставка налогов на анализируемую дату (устанавливается ежемесячно в разделе Настройки - Налоговые ставки) |
| Налоги на 1 ед. | ₽ | сумма налога за предыдущую календарную неделю (пн–вс), где был финансовый отчёт / количество продаж за ту же неделю. Если продаж не было — значение равно 0. Логика расчёта одинакова для всех маркетплейсов: WB, Ozon, Яндекс Маркет |
| Логистика на 1 ед. | ₽ | считается как средняя сумма логистики за прошлую неделю, если нет данных — можно заполнить вручную |
| Комиссия + экв. на 1 ед. | ₽ | = (Комиссия + экв., %) * Цена без учета СПП |
| Комиссия + экв. (Wildberries) | % | = (Сумма "Реализации" - Сумма "К перечислению") / Сумма "Реализации" * 100% за прошлую неделю (если нет данных — можно задать вручную) |
| Комиссия + экв. (Ozon) | % | считается как средняя сумма за прошлую неделю (если нет данных — можно задать вручную) |
| Хранение на 1 ед. | ₽ | стоимость хранения / Прогноз. продажи, шт. Если продаж нет, но есть хранение — выводится сумма хранения |
| Себестоимость на 1 ед. | ₽ | средняя себестоимость за прошлую неделю. Если продаж не было — берется последнее значение из раздела Товары → Себестоимость |
Сводный отчет
Позволяете видеть агрегированные данные в разрезе нескольких артикулов, бренда и др.
📊 Для подсчета “Итого”для сводного отчета используются формулы:
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Прогноз. маржинальность | % | соотношение Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ к Цена до СПП., ₽ |
| Планова маржинальность | % | берется как среднее арифметическое по всем плановым маржинальностям, установленным в РНП |
| ROI | % | соотношение Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ к Себестоимость на 1 ед. ₽ |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед. | ₽ | Цена до СПП, ₽ минус (Бюджет РК / Прогноз. продажи, шт) минус Логистика на 1 ед. минус Налоги на 1 ед. минус Комиссия на 1 ед. минус Хранение на 1 ед. минус Себестоимость на 1 ед. ₽ (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов | ₽ | сумма всех прибылей выбранных артикулов в сводном отчете |
| Плановые заказы | шт | сумма выставленных плановых заказов по всем артикулам |
| Факт. заказы | шт | фактическое количество заказов по всем артикулам (данные из Воронки продаж WB) |
| Факт. заказы (без учета СПП) | ₽ | сумма заказов по всем артикулам (данные из Воронки продаж WB) |
| Прогноз. продажи | шт | Процент выкупа × Факт. заказы (суммируется по всем артикулам) |
| Прогноз. продажи до СПП | ₽ | = Прогноз продаж, шт × Цена до СПП |
| Цена до СПП | ₽ | = Заказы, ₽ / Факт. заказы, шт |
| Цена с учетом СПП | ₽ | = Сумма заказов с учетом СПП / количество заказов |
| Скидка МП | % | средневзвешенное значение скидки по всем артикулам |
| Остатки (на складах) | шт | сумма остатков на складах по всем артикулам |
| Остатки (от клиента) | шт | сумма остатков в пути к клиенту |
| Остатки (до клиента) | шт | сумма остатков в пути до клиента |
| ДРР по продажам | % | = Бюджет РК / (Цена до СПП × Прогноз. продажи) |
| ДРР по заказам | % | = Бюджет РК / (Цена до СПП × Факт. заказы) × 100% |
| Процент выкупа | % | средневзвешенное значение процента выкупа по всем артикулам |
| Бюджет РК | ₽ | сумма рекламных затрат по всем выбранным артикулам (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CTR | % | соотношение кликов к показам |
| CR | % | соотношение заказов к кликам |
| Показы | шт | общее количество показов |
| Клики | шт | общее количество кликов |
| Стоимость 1 заказа | ₽ | = Бюджет РК / Факт. заказы |
| Стоимость 1 продажи | ₽ | = Бюджет РК / Прогноз. продажи |
| Переходы | шт | количество переходов в карточку товара |
| Добавили в корзину | шт | количество добавлений в корзину |
| Добавление в корзину | % | конверсия из перехода в добавление в корзину |
| Добавление в заказ | % | конверсия из корзины в заказ |
| CPC | ₽ | = Бюджет РК / Клики |
| CPM | ₽ | = Бюджет РК / Показы × 1000 |
📊 Рекламные показатели по типу “Единая ставка” (бывш. АРК) для сводного отчета
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Бюджет РК (Единая ставка) | ₽ | сумма фактических рекламных затрат по типу "Единая ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CTR (Единая ставка) | % | = Клики (Единая ставка), шт / Показы (Единая ставка), шт по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| Показы (Единая ставка) | шт | количество показов по типу "Единая ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| Клики (Единая ставка) | шт | количество кликов по типу "Единая ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| CPC (Единая ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Единая ставка) / Клики (Единая ставка), шт по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPM (Единая ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Единая ставка) / Показы (Единая ставка), шт * 1000 по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Бюджет РК (Ручная ставка) | ₽ | сумма фактических рекламных затрат по типу "Ручная ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CTR (Ручная ставка) | % | = Клики (Ручная ставка), шт / Показы (Ручная ставка), шт по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| Показы (Ручная ставка) | шт | количество показов по типу "Ручная ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| Клики (Ручная ставка) | шт | количество кликов по типу "Ручная ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| CPC (Ручная ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Ручная ставка) / Клики (Ручная ставка), шт по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPM (Ручная ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Ручная ставка) / Показы (Ручная ставка), шт * 1000 по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
📊 Метрики по органике для сводного отчета:
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Клики (орган) | шт | = Переходы, шт - (Клики (Единая ставка), шт + Клики (Ручная ставка), шт) |
| Налоги | % | = Налоги на 1 ед., ₽ / Цена с учетом СПП |
| Налоги на 1 ед. | ₽ | = сумма налога за предыдущую неделю / количество продаж |
| Логистика на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение: Логистика на 1 ед. × Прогноз. продажи, шт по каждому артикулу / общее количество продаж |
| Комиссия + экв. на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение: стоимость комиссии на 1 ед. × Прогноз. продажи, шт / общее количество продаж |
| Комиссия + экв. (Wildberries) | % | средневзвешенное значение: Комиссия, % × Прогноз. продажи, шт / общее количество продаж |
| Хранение на 1 ед. | ₽ | = стоимость хранения / Прогноз. продажи, шт по всем артикулам. Если продаж нет, но есть хранение — выводится сумма хранения |
| Себестоимость на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение: Себестоимость × Прогноз. продажи, шт / общее количество продаж |
📊 Для подсчета “Итого” используются следующие формулы для раздела "По артикулам":
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Прогноз. маржинальность | % | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи до СПП, ₽ (Итого) × 100% |
| План. маржинальность | % | среднее арифметическое по всем плановым маржинальностям |
| ROI | % | = Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ (Итого) / Себестоимость на 1 ед., ₽ (Итого) × 100% |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед. | ₽ | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи, шт (Итого) |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов | ₽ | сумма всех прибылей за выбранные даты |
| Плановые заказы | шт | сумма плановых заказов за выбранные дни |
| Факт. заказы | шт | сумма фактических заказов за выбранные дни |
| Факт. заказы | ₽ | сумма заказов в рублях за выбранные дни |
| Прогноз. продажи | шт | сумма прогнозных продаж за выбранные дни |
| Прогноз. продажи до СПП | ₽ | сумма прогнозных продаж в рублях за выбранные дни |
| Цена до СПП | ₽ | = Факт. заказы, ₽ (Итого) / Факт. заказы, шт (Итого) |
| Цена после СПП | ₽ | средневзвешенная цена по дням: сумма (Цена × заказы по дням) / общее количество заказов |
| Скидка МП | % | = (Цена до СПП - Цена после СПП) / Цена до СПП × 100% |
| Остатки (на складах) | шт | остатки на последнюю актуальную дату периода |
| Остатки (от клиента) | шт | остатки в пути к клиенту на последнюю дату |
| Остатки (до клиента) | шт | остатки в пути до клиента на последнюю дату |
| ДРР по продажам | % | = Бюджет РК, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи до СПП, ₽ (Итого) |
| ДРР по заказам | % | = Бюджет РК, ₽ (Итого) / Факт. заказы, ₽ (Итого) |
| Процент выкупа | % | значение за последнюю актуальную дату |
| Бюджет РК | ₽ | сумма рекламных затрат за выбранные дни |
| CTR | % | = Клики, шт (Итого) / Показы, шт (Итого) |
| CR | % | = Факт. заказы, шт / Клики, шт (Итого) |
| CPC | ₽ | = Бюджет РК / Клики, шт (Итого) |
| CPM | ₽ | = Бюджет РК / Показы, шт (Итого) × 1000 |
| Показы | шт | сумма показов за выбранные дни |
| Клики | шт | сумма кликов за выбранные дни |
| CPO | ₽ | = Бюджет РК / Факт. заказы, шт (Итого) |
| Стоимость 1 продажи | ₽ | = Бюджет РК / Прогноз. продажи, шт (Итого) |
| Переходы | шт | сумма переходов за выбранные дни |
| Добавили в корзину | шт | сумма добавлений в корзину за выбранные дни |
| Добавление в корзину | % | = Добавили в корзину (Итого) / Переходы, шт (Итого) |
| Добавление в заказ | % | = Факт. заказы, шт (Итого) / Добавили в корзину (Итого) |
| Налоги | % | среднее арифметическое за выбранные дни |
| Налоги на 1 ед. | ₽ | = сумма налога за предыдущую неделю / количество продаж |
| Логистика на 1 ед. | ₽ | среднее арифметическое за выбранные дни |
| Комиссия + экв. на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение по продажам |
| Комиссия + экв. | % | = Комиссия + экв. на 1 ед., ₽ / Цена до СПП × 100% |
| Хранение на 1 ед. | ₽ | = стоимость хранения / Прогноз. продажи |
| Себестоимость на 1 ед. | ₽ | среднее арифметическое за выбранные дни |
📊 Для подсчета “Итого” используются следующие формулы для раздела "Сводный отчет":
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Прогноз. маржинальность | % | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи до СПП, ₽ (Итого) × 100% за выбранные дни и артикулам |
| План. маржинальность | % | среднее арифметическое по всем плановым маржинальностям |
| ROI | % | = Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ (Итого) / Себестоимость на 1 ед., ₽ (Итого) × 100% |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед. | ₽ | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи, шт (Итого) |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов | ₽ | сумма всех прибылей по выбранным датам и артикулам |
| Плановые заказы | шт | сумма плановых заказов за выбранные дни и артикулам |
| Факт. заказы | шт | сумма фактических заказов за выбранные дни и артикулам |
| Факт. заказы | ₽ | сумма заказов в рублях за выбранные дни и артикулам |
| Прогноз. продажи | шт | сумма прогнозных продаж за выбранные дни и артикулам |
| Прогноз. продажи до СПП | ₽ | сумма прогнозных продаж в рублях за выбранные дни и артикулам |
| Цена до СПП | ₽ | = Факт. заказы, ₽ (Итого) / Факт. заказы, шт (Итого) |
| Цена после СПП | ₽ | средневзвешенная цена по дням: сумма (Цена × заказы по дням) / общее количество заказов |
| Скидка МП | % | = (Цена до СПП - Цена после СПП) / Цена до СПП × 100% |
| Остатки (на складах) | шт | остатки на последнюю актуальную дату |
| Остатки (от клиента) | шт | остатки на последнюю актуальную дату |
| Остатки (до клиента) | шт | остатки на последнюю актуальную дату |
| ДРР по продажам | % | = Бюджет РК, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи до СПП, ₽ |
| ДРР по заказам | % | = Бюджет РК, ₽ (Итого) / Факт. заказы, ₽ |
| Процент выкупа | % | значение на последнюю актуальную дату |
| Бюджет РК | ₽ | сумма рекламных затрат за выбранные дни |
| CTR | % | = Клики, шт (Итого) / Показы, шт (Итого) |
| CR | % | = Факт. заказы, шт / Клики, шт (Итого) |
| Показы | шт | сумма показов за выбранные дни |
| Клики | шт | сумма кликов за выбранные дни |
| CPC | ₽ | = Бюджет РК / Клики, шт (Итого) |
| CPM | ₽ | = Бюджет РК / Показы, шт (Итого) × 1000 |
| CPO | ₽ | = Бюджет РК / Факт. заказы, шт (Итого) |
| Стоимость 1 продажи | ₽ | = Бюджет РК / Прогноз. продажи, шт (Итого) |
| Переходы | шт | сумма переходов за выбранные дни |
| Добавили в корзину | шт | сумма добавлений в корзину за выбранные дни |
| Добавление в корзину | % | = Добавили в корзину / Переходы |
| Добавление в заказ | % | = Факт. заказы / Добавили в корзину |
| Налоги | % | среднее арифметическое за выбранные дни |
| Налоги на 1 ед. | ₽ | = сумма налога за предыдущую неделю / количество продаж |
| Логистика на 1 ед. | ₽ | среднее арифметическое за выбранные дни |
| Комиссия + экв. на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение по продажам |
| Комиссия + экв. | % | = Комиссия + экв. на 1 ед. / Цена до СПП × 100% |
| Хранение на 1 ед. | ₽ | = стоимость хранения / Прогноз. продажи |
| Себестоимость на 1 ед. | ₽ | среднее арифметическое за выбранные дни |
Почему итоговые значения в сводной строке могут не совпадать с ручным расчётом по средним?
В разделах «По дням» (строка Итого) и «Сводный отчёт» некоторые показатели отображаются как средние значения.
Важно понимать: эти средние могут рассчитываться по разным базам данных — например, по заказам, продажам или артикулам. Поэтому если взять средние из сводной строки и подставить их в формулу вручную, итоговое значение может не совпасть с итогом системы. Это нормальное поведение и связано с особенностями агрегации данных.
Пример
Аккаунт: Руст (данные за 1 марта)
Что покажет сводная строка «Итого»
Почему это важно знать?
Если вы попытаетесь проверить итоговую прибыль и просто подставите средние значения из сводной строки в формулу, вы получите неверный результат.
Например: (318,18 − 50) × 80 − 3500 = 268,18 × 80 − 3500 = 21 454,4 − 3500 = 17 954,4 ₽.
Эта сумма не равна 16 500 ₽, которые система показывает как итоговую прибыль. Расхождение возникает из-за того, что средняя цена рассчитана по одной базе (заказы), а средняя логистика — по другой (продажи). Подставлять такие средние в формулу некорректно.
Как считать правильно?
✅ Для точной проверки всегда используйте данные по каждому артикулу отдельно:
- Рассчитайте прибыль для артикула 123456: 18 000 ₽
- Рассчитайте прибыль для артикула 789012: –1 500 ₽.
- Сложите результаты: 18 000 + (–1 500) = 16 500 ₽.
Вы получите именно ту цифру, которую показывает система.