Категории

Модуль РНП

На данный момент модуль находится в закрытом бета-тестировании.

Модуль РНП — это система ежедневной аналитики для бизнеса на маркетплейсах. Он отслеживает заказы, продажи, трафик, конверсию и эффективность рекламы. Инструмент помогает выявлять ключевые изменения в показателях и принимать решения для улучшения результатов.

Доступ к РНП в зависимости от роли пользователя:

  • Селлер - основной пользователь и владелец аккаунта TrueStats, для которого формируется информация в разделе РНП, имеет полный доступ к этому разделу.
  • РОП - также как и Селлер имеет полный доступ.
  • Менеджер - также как Селлер и РОП имеет полный доступ.

Перед стартом использования РНП убедитесь, что у вас добавлен магазин в разделе Настройки - Мои магазины. После чего нам необходимо в Модуле РНП добавить товары, которые Вы хотите анализировать с помощью этого инструмента. Для этого воспользуйтесь кнопкой "Добавить артикул".

Важно:

  • После добавления товаров данные автоматически подтянутся только за последние 5 дней;
  • Общая дальность показа данных в РНП составляет 28 дней;
  • По факту выходы фин.отчета по понедельникам (Wildberries) данные в РНП не затираются как, например, этотпроисходит в разделе "Оцифровка" при ежедневном парсинге.

После добавление товара можно увидеть список метрик, который задан в дефолтном порядке. Однако, Вы можете самостоятельно настроить как и какие метрики отображать, если нажмете на кнопку "Настройка строк".

После того, как вы нажали на "Настройка строк", перед вами отроется окно, в котором есть возможность:

1. Включать и выключать отображение определенных метрик.

2. Настроить "материнские" и "дочерние" метрики, где

  • Материнские метрики (выделены красным на рисунке) - являются группообразущими, внутрь них как в группу вы можете поместить другие метрики (дочерние). При свернутом состоянии из группы метрик видна только материнская метрика.
  • Дочерние метрики (выделены синим цветом на рисунке) - данные метрики всегда лежат внутри группы (материнской).

Чтобы создать материнскую метрику из дочерней вам необходим внавести курсор на 6 точек, сделать захват и перетащить выбранную метрику за пределы ее текущей материнской метрики. Так мы получим новую группу, которую сможем заполнить другими метриками.

Если мы выключаем материнскую метрику в разделе "Настройка строк" (в нашем случае это Фактическая маржинальность"), то с ней выключаются к отображению все дочерние метрики.

В РНП (По Артикулам) также реализована возможность добавлять/редактировать и удалять комментарии к конкретному артикулу за конкретный день.

Отображение некоторых метрик в отчете РНП имеет некоторые особенности. Давайте познакомимся с каждой из них:

  • Прогноз. маржинальность, % - соотношение Прогноз. чистая прибыль на 1 ед., ₽. к Цена до СПП., ₽
  • План. маржинальность, % - в этом окне Вы можете установить плановые значения маржинальности самостоятельно
  • ROI, % - соотношение Прогноз. чистая прибыль на 1 ед., ₽ к Себестоимость на 1 ед. ₽
  • Прогноз. чистая прибыль на 1 ед., ₽ - Цена до СПП, ₽ минус (Бюджет РК, руб./Прогноз. продажи, шт) минус Логистика на 1 ед. минус Налоги на 1 ед. минус Комиссия на 1 ед. минус Хранение на 1 ед. минус Себестоимость на 1 ед. ₽
  • Прогноз. чистая прибыль, ₽ - Прогноз. чистая прибыль на 1 ед., ₽ * на Прогноз. продажи, шт.
  • Плановые заказы, шт. - в этом окне Вы можете установить плановые значения заказов
  • Факт.заказы, шт. - фактическое количество заказов, которое берем из раздела Аналитика - Воронка продаж в ЛК Wildberries
  • Факт. заказы, ₽ (без учета СПП) - сумма заказов, которую берем из раздела Аналитика - Воронка продаж в ЛК Wildberries
  • Прогноз. продажи, шт - Процент выкупа, % * Факт. заказы, шт.
  • Цена до СПП, ₽ - Цена без учета СПП
  • Цена с СПП, ₽ - Цена с учетом СПП
  • Скидка МП, % - (Цена до СПП, ₽ - Цена с СПП, ₽) / Цена до СПП, ₽ * 100%
  • Остатки (на складах), шт. - количество товара на складах
  • Остатки (от клиента), шт. - количество товаров в пути от клиента
  • Остатки (до клиента), шт. - количество товаров в пути до клиента
  • ДРР, % - Бюджет РК, ₽ / (Цена до СПП, ₽ * Прогноз продажи, шт) * 100%
  • Процент выкупа, % - если по артикулу есть исторические данные, считаем как Прогноз. продажи, шт / (Прогноз. продажи, шт + Количество возвратов и отказов, которые берутся как среднее за 28 дней где был финотчет). Данное поле можно редактировать, если, например, товар новый и по нему нет исторических данных.
  • Бюджет РК, ₽ - сумма фактических рекламных затрат на артикул
  • CTR, % - соотношение кликов к рекламным показам
  • CR, % - соотношение заказов к кликам из рекламы
  • Всего показов, шт - количество показов артикула в РК;
  • Всего кликов, шт - количество кликов на карточку артикула из РК
  • Стоимость 1 заказа, ₽ - Бюджет РК, ₽ / Факт заказы, шт
  • Стоимость 1 продажи, ₽ - Бюджет РК, ₽ / Прогноз. продажи, шт
  • Переходы, шт - количество переходов в карточку товара (органика + реклама)
  • Добавили в корзину - количество товаров, добавленных в корзину (органика + реклама)
  • Добавление в корзину, % - конверсия из перехода в карточку товара в добавление в корзину
  • Добавление в заказ, % - конверсия из добавление в корзину в заказ

Важно: в метрики Переходы, шт, Добавили в корзину, Добавление в корзину, % и Добавление в заказ, % входят данные как из органики, так и из рекламного трафика.

  • Налоги, % - текущая ставка налогов на анализируемую дату (устанавливается ежемесячно в разделе Настройки - Налоговые ставки)
  • Налоги, на 1 ед. ₽ - сумма налогов на 1 ед.товара, которая считается как Цена с учетом СПП * Налоги, %
  • Логистика на 1 ед., ₽ - считается как средняя сумма логистики за последние 28 дней, где есть финотчет (если не имеется исторических данных, можно заполнить поле руками);
  • Комиссия + экв. на 1 ед. ₽ - рассчитывается как Комиссия, % * Цена без учета СПП, руб. + эквайринг
  • Комиссия + экв., % - считается как средняя сумма комиссии + эквайринга за последние 28 дней, где есть финотчет (если не имеется исторических данных, можно заполнить поле руками).
  • Хранение на 1 ед., ₽ - находится как отношение стоимости фактического хранения из раздела “отчеты - платное хранение” к прогноз. продажам
  • Себестоимость на 1 ед., ₽ - считается как средняя себестоимость за последние 28 дней, где есть финотчет. Важно! Если продаж не было, обращаемся к крайней дате проставленной у себестоимости и фулфилмента в разделе Товары - Себестоимость.

Сводный отчет.

Позволяете видеть агрегированные данные в разрезе нескольких артикулов, бренда и др.

Расчет некоторых метрик для сводного отчета может отличаться. Давайте рассмотрим их подробнее:

  • Прогноз. маржинальность, % - соотношение Прогноз. чистая прибыль на 1 ед., ₽. к Цена до СПП., ₽
  • Планова маржинальность, % - берется как среднее арифметическое по всем плановым маржинальностям, установленным в РНП
  • ROI, % - соотношение Прогноз. чистая прибыль на 1 ед., ₽ к Себестоимость на 1 ед. ₽
  • Прогноз. чистая прибыль на 1 ед., ₽ - Цена до СПП, ₽ минус (Бюджет РК, руб./Прогноз. продажи, шт) минус Логистика на 1 ед. минус Налоги на 1 ед. минус Комиссия на 1 ед. минус Хранение на 1 ед. минус Себестоимость на 1 ед. ₽
  • Прогноз.чистая прибыль, руб. - Прогноз. чистая прибыль на 1 ед., ₽ * на Прогноз. продажи, шт. по конкретному артикулу (и так для каждого артикула, все получившиеся значения для каждого артикула мы суммируем) / Прогноз. продажи, шт по всем артикулам по которым сформирован сводный отчет;
  • Плановые заказы, шт. - сумма выставленных плановых заказов по всем артикулам, по которым сформирован сводный отчет;
  • Факт.заказы, шт. - фактическое количество заказов, которое берем из раздела Аналитика - Воронка продаж в ЛК Wildberries. По всем артикулам, по которым сформирован сводный отчет;
  • Факт.заказы, руб. (без учета СПП) - сумма заказов по всем артикулам, которую берем из раздела Аналитика - Воронка продаж в ЛК Wildberries. По всем артикулам, по которым сформирован сводный отчет;
  • Прогноз. продажи, шт. - Сумма продаж в шт по всем артикулам, по которым сформирован сводный отчет. Рассчитывается как Процент выкупа, % * Заказы, шт. (и суммируется по всем артикулам, выбранном в сводном отчете)
  • Цена до СПП, ₽ - Заказы, руб / Факт заказы, шт. по всем артикулам по которым сформирован сводный отчет
  • Цена с учетом СПП, руб. - Сумма заказов с учетом СПП/ количество заказов по всем артикулам по которым сформирован сводный отчет (данные по по количеству берем из - API).
  • Скидка МП, % - Скидка МП, % за определенный товар * Прогноз.продажи, шт (и так для каждого артикула, все получившиеся значения для каждого артикула мы суммируем) / Общее кол-во продаж всех артикулов, по которым сформирован сводный отчет
  • Остатки (на складах), шт. - сумма всех остатков на складах по всем артикулам по которым сформирован сводный отчет;
  • Остатки (от клиента), шт. - сумма всех остатков в пути к клиенту по всем артикулам по которым сформирован сводный отчет;
  • Остатки (до клиента), шт. - сумма всего всех остатков в пути до клиента по всем артикулам по которым сформирован сводный отчет;
  • ДРР, % - Бюджет по всем РК артикулов в сводном отчете, ₽ / (Цена до СПП., руб * Прогноз.продажи, шт по всем артикулам в сводном отчете);
  • Процент выкупа, % - Прогноз.продажи, шт по всем артикулам в сводном отчете / (Прогноз. продажи, шт + Количество возвратов и отказов, которые берутся как среднее за 28 дней где был финотчет по всем артикулам в сводном отчете);
  • Бюджет РК, ₽ - сумма рекламных затрат по всем выбранным артикулам в сводном отчете;
  • CTR, % - соотношение кликов к показам;
  • CR, % - соотношение заказов к кликам;
  • Всего показов, шт - количество показов артикулов из сводного отчета в РК;
  • Всего кликов, шт - количество кликов артикулов из сводного отчета в РК;
  • Стоимость 1 заказа, ₽ - суммарный бюджет РК по всем артикулам в сводном отчете / Факт. заказы, шт по всем артикулам в сводном отчете
  • Стоимость 1 продажи, ₽ - суммарный бюджет РК по всем артикулам в сводном отчете / Продажи, шт по всем артикулам выбранным в сводном отчете;
  • Переходы, шт - количество переходов в карточку товара по всем выбранным в сводном отчете артикулам;
  • Добавили в корзину, шт - количество добавлений в корзину по всем выбранным в сводном отчете артикулам;
  • Добавление в корзину, % - конверсия из перехода в карточку товара в добавление в корзину по всем товарам выбранным в сводном отчете; Добавление в заказ, % - конверсия из добавление в корзину в заказ по всем товарам выбранным в сводном отчете;

Важно: в метрики Переходы, шт, Добавили в корзину, Добавление в корзину, % и Добавление в заказ, % входят данные как из органики, так и из рекламного трафика.

  • Налоги, % - Налоги, %. * Прогноз.продажи, шт (считаем это для каждого артикула, выбранного в сводном отчете, полученные значения суммируем) / Общее количество продаж по всем товарам, выбранным в сводном отчете;
  • Налоги на 1 ед. ₽ - Цена с учетом СПП * Налоги, %
  • Логистика на 1 ед. ₽ - Логистика на 1 ед. * Прогноз.продажи, шт (считаем это для каждого артикула, выбранного в сводном отчете, полученные значения суммируем) / Общее количество продаж по всем товарам, выбранным в сводном отчете;
  • Комиссия + экв. на 1 ед., ₽ - стоимость 1 ед. комиссии * Прогноз. продажи, шт (считаем это для каждого артикула, выбранного в сводном отчете, полученные значения суммируем) / Общее количество продаж по всем товарам, выбранным в сводном отчете;
  • Комиссия, % - Комиссия, % * Прогноз.продажи, шт (считаем это для каждого артикула, выбранного в сводном отчете, полученные значения суммируем) / Общее количество продаж по всем товарам, выбранным в сводном отчете;
  • Хранение на 1 ед. ₽ - Хранение на 1 ед. * Прогноз. продажи, шт (считаем это для каждого артикула, выбранного в сводном отчете, полученные значения суммируем) / Общее количество продаж по всем товарам, выбранным в сводном отчете;
  • Себестоимость на 1 ед. ₽ - Себестоимости на 1 ед. * Прогноз.продажи, шт (считаем это для каждого артикула, выбранного в сводном отчете, полученные значения суммируем) / Общее количество продаж по всем товарам, выбранным в сводном отчете;