Модуль РНП
Модуль РНП («Рука на пульсе») — это инструмент ежедневного контроля бизнеса на маркетплейсах. Он собирает в одном месте ключевые показатели по продажам, рекламе и экономике товаров.
РНП помогает быстро понять, что происходит с бизнесом прямо сейчас, и вовремя реагировать на изменения, а не разбирать их постфактум.
Как начать работу с РНП
☝️РНП доступен только при активной подписке в модуле «Оцифровка». Если подписка не активна, данные в разделе отображаться не будут.
☝️Также важно учитывать, что РНП работает только с теми артикулами, которые были в него добавлены. Аналитика строится по этим товарам, поэтому для получения полной картины рекомендуется добавлять все ключевые артикулы.
☝️После добавления товара данные подтянутся только за последние 5 дней.
Если удалить артикул и добавить его снова — история не сохранится, снова загрузятся только последние 5 дней.
Шаг 1. Подключите подписку
Выберите подходящий тариф в разделе «Тарифы»
Тариф определяет:
- количество артикулов, доступных для анализа - стоимость указывается за пакет артикулов
- глубину хранения данных - общая дальность показа данных в РНП составляет для тарифа Mini - 45 дней, Start - 45 дней, Light - 90 дней, Pro - 180 дней и РНП Max - 180 дней
Актуальные тарифы для модуля: https://app.truestats.ru/tariffs?tab=1
Если вы выбираете тариф Mini и хотите добавить 45 артикулов: в одном пакете доступно 15 артикулов, значит нужно выбрать 3 пакета.
Просто увеличьте количество пакетов до 3 — и получите 45 артикулов.
Шаг 2. Добавьте артикулы
Перейдите в раздел «Настройки РНП» в боковом меню.
В столбце «Отображение» находятся тумблеры управления:
- если тумблер включён, артикул добавлен в РНП
- если выключен — артикул не участвует в аналитике
Включите тумблеры для тех товаров, по которым вы хотите отслеживать показатели.
При необходимости воспользуйтесь фильтрами для быстрого поиска нужных артикулов.
Возможности РНП
РНП структурно повторяет логику раздела «Оцифровка» и состоит из трёх основных блоков:
- Виджеты и сводная таблица — верхний блок
- Графики
- Таблица по артикулам — в нижней части страницы
1. Виджеты и сводная таблица
Верхний блок отображает сводные данные по всем артикулам, добавленным в РНП.
Доступны две вкладки:
- «Дашборд» — данные отображаются в виде виджетов
- «По дням» — табличное отображение сводных данных
Дашборд — это стартовый экран РНП, который позволяет за несколько секунд оценить текущее состояние бизнеса.
Здесь собраны ключевые показатели по выбранным артикулам с цветовой индикацией, которая сразу показывает, где есть отклонения и на что стоит обратить внимание.
Как читать дашборд
Дашборд отвечает на главный вопрос: 👉 «Что сейчас происходит с бизнесом?»
Цветовая индикация помогает быстро сориентироваться:
🟢 зелёный — показатель улучшается
🔴 красный — показатель ухудшается
Если ключевые метрики (маржа, прибыль, ДРР) в красной зоне — это сигнал, что требуется более детальный анализ.
Возможности:
- применение фильтров для точечного анализа;
- настройка состава и порядка виджетов и строк;
- фильтры применяются ко всем отображаемым данным.
Таблица "по дням"
Доступные действия:
- настройка состава и порядка колонок;
- сортировка и фильтрация по отдельным колонкам;
- экспорт таблицы в Excel;
- массовый импорт плановых показателей по артикулам (маржинальность, заказы, процент выкупа, логистика, комиссия и др.).
👉 Клик на стрелочку — развернуть и посмотреть динамику по дням
👉 Клику на название — перейти в детальную аналитику товара
👉 Клик по иконке рупора — открыть рекламную кампанию
Также доступны шаблоны: вы можете сохранить нужный набор метрик и быстро переключаться между сценариями анализа — например, для 📊 анализа рекламы, 🚚 анализа логистики, 💰 анализа маржинальности, 📦 анализа остатков.
2. Графики
Работа с графиками аналогична разделу «Оцифровка»:
- можно включать и отключать показатели;
- настраивать состав отображаемых метрик;
- все выбранные фильтры автоматически применяются к графику.
3. Детальная страница артикула
Это самый глубокий уровень анализа в РНП — работа с конкретным товаром. Здесь вы переходите от общей картины к точечной работе: можно детально разобрать поведение артикула, зафиксировать действия и сразу оценить их влияние на показатели.
Возможности:
- настройка состава и порядка показателей (включение/отключение метрик)
- можно задавать плановые значения
- есть калькулятор unit-экономики и гипотез
- доступен переход в РК — клик по иконке рупора
Настройка метрик для артикула
Чтобы настроить отображение метрик, нажмите кнопку «Настройки» в правой части экрана — откроется боковое меню со списком всех показателей.
Здесь вы можете гибко управлять тем, какие метрики видеть и как они будут сгруппированы.
1. Включение и отключение — у каждой метрики есть тумблер:
- синий — метрика включена
- серый — выключена
Можно управлять как отдельными метриками, так и целыми группами.
2. Группы метрик
Метрики объединены в группы:
- родительская — это заголовок, выделена красным на примере
- дочерние — внутри, выделена синим на примере
Если выключить родительскую метрику — скроется вся группа.
Если дочернюю — только она.
3. Изменение структуры
Метрики можно перетаскивать:
- менять порядок
- выносить из группы
- создавать свои группы
Чтобы создать новую группу, перетащите метрику за пределы текущей группы:
- наведите курсор на значок из 6 точек, зажмите и переместите метрику выше или ниже
- Так она станет родительской, и в неё можно будет добавлять другие метрики
Комментарии
В РНП, в разделе артикула можно оставлять комментарии к каждому дню — это ваш рабочий журнал изменений.
Фиксируйте любые действия: сменили фото, изменили цену, запустили рекламу, отгрузили товар, поменяли упаковку — и отслеживайте, как это влияет на метрики.
Вы можете:
- добавить комментарий
- отредактировать его
- удалить при необходимости
Комментарии отображаются прямо в таблице по дням — это помогает видеть причинно-следственные связи и быстрее понимать, что действительно работает.
📊 Как считаются метрики в таблице по артикулам
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Прогноз. маржинальность | % | показатель, который отражает, какую долю в выручке составляет прибыль, выраженная в процентах. Расчитывается как соотношение Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ к Цена до СПП., ₽ |
| План. маржинальность | % | плановый показатель маржинальности. В доступных полях для ввода данных, Вы можете устанавливать ежедневно плановые значения маржинальности самостоятельно |
| ROI | % | соотношение Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ к Себестоимость на 1 ед. ₽ |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед. | ₽ | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ / Прогноз.продажи, шт |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов | ₽ | = (Цена до СПП, ₽ - Логистика на 1 ед - Налоги на 1 ед. - Комиссия на 1 ед. - Себестоимость на 1 ед) * Прогноз продаж, шт - Хранение, ₽ - Бюджет РК, ₽ (Для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Плановые заказы | шт | в этом окне Вы можете установить плановые значения заказов |
| Факт. заказы | шт | фактическое количество заказов, которое берем из раздела Аналитика - Воронка продаж в ЛК Wildberries |
| Факт. заказы (без учета СПП) | ₽ | сумма заказов, которую берем из раздела Аналитика - Воронка продаж в ЛК Wildberries |
| Прогноз. продажи | шт | = Процент выкупа, % * Факт. заказы, шт. |
| Прогноз. продажи до СПП | ₽ | = Прогноз продаж, шт * Цена до СПП |
| Цена до СПП | ₽ | Цена без учета СПП |
| Цена с СПП | ₽ | Цена с учетом СПП |
| Скидка МП | % | = (Цена до СПП, ₽ - Цена с СПП, ₽) / Цена до СПП, ₽ * 100% |
| Остатки (на складах) | шт | количество товара на складах |
| Остатки (от клиента) | шт | количество товаров в пути от клиента |
| Остатки (до клиента) | шт | количество товаров в пути до клиента |
| ДРР по продажам | % | = Бюджет РК, ₽ / (Цена до СПП, ₽ * Прогноз продажи, шт) * 100% (Для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| ДРР по заказам | % | = Бюджет РК, ₽ / (Цена до СПП, ₽ * Факт. заказы, шт.) * 100% (Для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Процент выкупа | % | если по артикулу есть исторические данные, считаем как Продажи / (Продажи + Количество возвратов и отказов). Можно редактировать |
| Бюджет РК | ₽ | сумма фактических рекламных затрат на артикул (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CTR | % | соотношение кликов к рекламным показам |
| CR | % | соотношение заказов к кликам из рекламы |
| Показы | шт | количество показов артикула в РК |
| Клики | шт | количество кликов на карточку артикула из РК |
| CPO (все заказы) | ₽ | = Бюджет РК, ₽ / Факт все заказы, шт |
| Стоимость 1 продажи | ₽ | = Бюджет РК, ₽ / Прогноз. продажи, шт |
| Переходы | шт | количество переходов в карточку товара (органика + реклама) |
| Добавили в корзину | шт | количество товаров, добавленных в корзину (органика + реклама) |
| Добавление в корзину | % | конверсия из перехода в карточку товара в добавление в корзину |
| Добавление в заказ | % | конверсия из добавление в корзину в заказ |
| Заказы (реклама) | шт | только ВБ — заказы, сделанные через рекламную кампанию |
| CPO (рекламные заказы) | ₽ | = бюджет / заказы через рекламу |
| CPC | ₽ | = Бюджет РК / Клики |
| CPM | ₽ | = Бюджет РК / Показы * 1000 |
📊 Рекламные показатели для типа РК “Единая ставка” (бывш. АРК) WB
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Бюджет РК (Единая ставка) | ₽ | сумма фактических рекламных затрат на артикул по РК (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Бюджет РК (Единая ставка) Поиск | ₽ | расходы на рекламу в поиске |
| Бюджет РК (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | расходы на рекламу в рекомендациях (полки/каталог) |
| CTR (Единая ставка) | % | = Клики (Единая ставка), шт / Показы (Единая ставка), шт |
| CTR (Единая ставка) Поиск | % | CTR в поиске |
| CTR (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | % | CTR в рекомендациях (полки/каталог) |
| Показы (Единая ставка) | шт | количество показов |
| Показы (Единая ставка) Поиск | шт | показы в поиске |
| Показы (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | шт | показы в рекомендациях (полки/каталог) |
| Клики (Единая ставка) | шт | количество кликов |
| Клики (Единая ставка) Поиск | шт | клики в поиске |
| Клики (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | шт | клики в рекомендациях (полки/каталог) |
| CPC (Единая ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Единая ставка) / Клики (Единая ставка), шт (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPC (Единая ставка) Поиск | ₽ | CPC в поиске |
| CPC (Единая ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | CPC в рекомендациях (полки/каталог) |
| CPM (Единая ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Единая ставка) / Показы (Единая ставка), шт * 1000 (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Заказы | шт | только ВБ — заказы, которые были сделаны через рекламную кампанию |
| CPO | ₽ | = бюджет / рекламные заказы |
📊 Рекламные показатели для типа РК “Ручная ставка” (бывш. Аукцион) WB
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Бюджет РК (Ручная ставка) | ₽ | сумма фактических рекламных затрат на артикул по РК (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Бюджет РК (Ручная ставка) Поиск | ₽ | расходы на рекламу в поиске |
| Бюджет РК (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | расходы на рекламу в рекомендациях (полки/каталог) |
| CTR (Ручная ставка) | % | = Клики (Ручная ставка), шт / Показы (Ручная ставка), шт |
| CTR (Ручная ставка) Поиск | % | CTR в поиске |
| CTR (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | % | CTR в рекомендациях (полки/каталог) |
| Показы (Ручная ставка) | шт | количество показов |
| Показы (Ручная ставка) Поиск | шт | показы в поиске |
| Показы (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | шт | показы в рекомендациях (полки/каталог) |
| Клики (Ручная ставка) | шт | количество кликов |
| Клики (Ручная ставка) Поиск | шт | клики в поиске |
| Клики (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | шт | клики в рекомендациях (полки/каталог) |
| CPC (Ручная ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Ручная ставка) / Клики (Ручная ставка), шт (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPC (Ручная ставка) Поиск | ₽ | CPC в поиске |
| CPC (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | CPC в рекомендациях (полки/каталог) |
| CPM (Ручная ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Ручная ставка) / Показы (Ручная ставка), шт * 1000 (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPM (Ручная ставка) Поиск | ₽ | CPM в поиске |
| CPM (Ручная ставка) Рек. Полки/Каталог | ₽ | CPM в рекомендациях (полки/каталог) |
| Заказы | шт | только ВБ — заказы, которые были сделаны через рекламную кампанию |
| CPO | ₽ | = бюджет / рекламные заказы |
📊 Метрики по органике
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Клики (орган) | шт | = Переходы, шт - (Клики (Единая ставка), шт + Клики (Ручная ставка), шт) |
| Налоги | % | текущая ставка налогов на анализируемую дату (устанавливается ежемесячно в разделе Настройки - Налоговые ставки) |
| Налоги на 1 ед. | ₽ | = Цена с учетом СПП * Налоги, % |
| Логистика на 1 ед. | ₽ | считается как средняя сумма логистики за прошлую неделю, если нет данных — можно заполнить вручную |
| Комиссия + экв. на 1 ед. | ₽ | = (Комиссия + экв., %) * Цена без учета СПП |
| Комиссия + экв. (Wildberries) | % | = (Сумма "Реализации" - Сумма "К перечислению") / Сумма "Реализации" * 100% за прошлую неделю (если нет данных — можно задать вручную) |
| Комиссия + экв. (Ozon) | % | считается как средняя сумма за прошлую неделю (если нет данных — можно задать вручную) |
| Хранение на 1 ед. | ₽ | стоимость хранения / Прогноз. продажи, шт. Если продаж нет, но есть хранение — выводится сумма хранения |
| Себестоимость на 1 ед. | ₽ | средняя себестоимость за прошлую неделю. Если продаж не было — берется последнее значение из раздела Товары → Себестоимость |
Сводный отчет
Позволяете видеть агрегированные данные в разрезе нескольких артикулов, бренда и др.
📊 Для подсчета “Итого”для сводного отчета используются формулы:
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Прогноз. маржинальность | % | соотношение Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ к Цена до СПП., ₽ |
| Планова маржинальность | % | берется как среднее арифметическое по всем плановым маржинальностям, установленным в РНП |
| ROI | % | соотношение Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ к Себестоимость на 1 ед. ₽ |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед. | ₽ | Цена до СПП, ₽ минус (Бюджет РК / Прогноз. продажи, шт) минус Логистика на 1 ед. минус Налоги на 1 ед. минус Комиссия на 1 ед. минус Хранение на 1 ед. минус Себестоимость на 1 ед. ₽ (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов | ₽ | сумма всех прибылей выбранных артикулов в сводном отчете |
| Плановые заказы | шт | сумма выставленных плановых заказов по всем артикулам |
| Факт. заказы | шт | фактическое количество заказов по всем артикулам (данные из Воронки продаж WB) |
| Факт. заказы (без учета СПП) | ₽ | сумма заказов по всем артикулам (данные из Воронки продаж WB) |
| Прогноз. продажи | шт | Процент выкупа × Факт. заказы (суммируется по всем артикулам) |
| Прогноз. продажи до СПП | ₽ | = Прогноз продаж, шт × Цена до СПП |
| Цена до СПП | ₽ | = Заказы, ₽ / Факт. заказы, шт |
| Цена с учетом СПП | ₽ | = Сумма заказов с учетом СПП / количество заказов |
| Скидка МП | % | средневзвешенное значение скидки по всем артикулам |
| Остатки (на складах) | шт | сумма остатков на складах по всем артикулам |
| Остатки (от клиента) | шт | сумма остатков в пути к клиенту |
| Остатки (до клиента) | шт | сумма остатков в пути до клиента |
| ДРР по продажам | % | = Бюджет РК / (Цена до СПП × Прогноз. продажи) |
| ДРР по заказам | % | = Бюджет РК / (Цена до СПП × Факт. заказы) × 100% |
| Процент выкупа | % | средневзвешенное значение процента выкупа по всем артикулам |
| Бюджет РК | ₽ | сумма рекламных затрат по всем выбранным артикулам (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CTR | % | соотношение кликов к показам |
| CR | % | соотношение заказов к кликам |
| Показы | шт | общее количество показов |
| Клики | шт | общее количество кликов |
| Стоимость 1 заказа | ₽ | = Бюджет РК / Факт. заказы |
| Стоимость 1 продажи | ₽ | = Бюджет РК / Прогноз. продажи |
| Переходы | шт | количество переходов в карточку товара |
| Добавили в корзину | шт | количество добавлений в корзину |
| Добавление в корзину | % | конверсия из перехода в добавление в корзину |
| Добавление в заказ | % | конверсия из корзины в заказ |
| CPC | ₽ | = Бюджет РК / Клики |
| CPM | ₽ | = Бюджет РК / Показы × 1000 |
📊 Рекламные показатели по типу “Единая ставка” (бывш. АРК) для сводного отчета
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Бюджет РК (Единая ставка) | ₽ | сумма фактических рекламных затрат по типу "Единая ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CTR (Единая ставка) | % | = Клики (Единая ставка), шт / Показы (Единая ставка), шт по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| Показы (Единая ставка) | шт | количество показов по типу "Единая ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| Клики (Единая ставка) | шт | количество кликов по типу "Единая ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| CPC (Единая ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Единая ставка) / Клики (Единая ставка), шт по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPM (Единая ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Единая ставка) / Показы (Единая ставка), шт * 1000 по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Бюджет РК (Ручная ставка) | ₽ | сумма фактических рекламных затрат по типу "Ручная ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CTR (Ручная ставка) | % | = Клики (Ручная ставка), шт / Показы (Ручная ставка), шт по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| Показы (Ручная ставка) | шт | количество показов по типу "Ручная ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| Клики (Ручная ставка) | шт | количество кликов по типу "Ручная ставка" по всем выбранным артикулам в сводном отчете |
| CPC (Ручная ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Ручная ставка) / Клики (Ручная ставка), шт по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
| CPM (Ручная ставка) | ₽ | = Бюджет РК (Ручная ставка) / Показы (Ручная ставка), шт * 1000 по всем выбранным артикулам в сводном отчете (для ВБ дополнительно учитывается сумма расходов ВБ.Медиа) |
📊 Метрики по органике для сводного отчета:
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Клики (орган) | шт | = Переходы, шт - (Клики (Единая ставка), шт + Клики (Ручная ставка), шт) |
| Налоги | % | = Налоги на 1 ед., ₽ / Цена с учетом СПП |
| Налоги на 1 ед. | ₽ | = сумма налога за предыдущую неделю / количество продаж |
| Логистика на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение: Логистика на 1 ед. × Прогноз. продажи, шт по каждому артикулу / общее количество продаж |
| Комиссия + экв. на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение: стоимость комиссии на 1 ед. × Прогноз. продажи, шт / общее количество продаж |
| Комиссия + экв. (Wildberries) | % | средневзвешенное значение: Комиссия, % × Прогноз. продажи, шт / общее количество продаж |
| Хранение на 1 ед. | ₽ | = стоимость хранения / Прогноз. продажи, шт по всем артикулам. Если продаж нет, но есть хранение — выводится сумма хранения |
| Себестоимость на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение: Себестоимость × Прогноз. продажи, шт / общее количество продаж |
📊 Для подсчета “Итого” используются следующие формулы для раздела "По артикулам":
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Прогноз. маржинальность | % | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи до СПП, ₽ (Итого) × 100% |
| План. маржинальность | % | среднее арифметическое по всем плановым маржинальностям |
| ROI | % | = Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ (Итого) / Себестоимость на 1 ед., ₽ (Итого) × 100% |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед. | ₽ | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи, шт (Итого) |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов | ₽ | сумма всех прибылей за выбранные даты |
| Плановые заказы | шт | сумма плановых заказов за выбранные дни |
| Факт. заказы | шт | сумма фактических заказов за выбранные дни |
| Факт. заказы | ₽ | сумма заказов в рублях за выбранные дни |
| Прогноз. продажи | шт | сумма прогнозных продаж за выбранные дни |
| Прогноз. продажи до СПП | ₽ | сумма прогнозных продаж в рублях за выбранные дни |
| Цена до СПП | ₽ | = Факт. заказы, ₽ (Итого) / Факт. заказы, шт (Итого) |
| Цена после СПП | ₽ | средневзвешенная цена по дням: сумма (Цена × заказы по дням) / общее количество заказов |
| Скидка МП | % | = (Цена до СПП - Цена после СПП) / Цена до СПП × 100% |
| Остатки (на складах) | шт | остатки на последнюю актуальную дату периода |
| Остатки (от клиента) | шт | остатки в пути к клиенту на последнюю дату |
| Остатки (до клиента) | шт | остатки в пути до клиента на последнюю дату |
| ДРР по продажам | % | = Бюджет РК, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи до СПП, ₽ (Итого) |
| ДРР по заказам | % | = Бюджет РК, ₽ (Итого) / Факт. заказы, ₽ (Итого) |
| Процент выкупа | % | значение за последнюю актуальную дату |
| Бюджет РК | ₽ | сумма рекламных затрат за выбранные дни |
| CTR | % | = Клики, шт (Итого) / Показы, шт (Итого) |
| CR | % | = Факт. заказы, шт / Клики, шт (Итого) |
| CPC | ₽ | = Бюджет РК / Клики, шт (Итого) |
| CPM | ₽ | = Бюджет РК / Показы, шт (Итого) × 1000 |
| Показы | шт | сумма показов за выбранные дни |
| Клики | шт | сумма кликов за выбранные дни |
| CPO | ₽ | = Бюджет РК / Факт. заказы, шт (Итого) |
| Стоимость 1 продажи | ₽ | = Бюджет РК / Прогноз. продажи, шт (Итого) |
| Переходы | шт | сумма переходов за выбранные дни |
| Добавили в корзину | шт | сумма добавлений в корзину за выбранные дни |
| Добавление в корзину | % | = Добавили в корзину (Итого) / Переходы, шт (Итого) |
| Добавление в заказ | % | = Факт. заказы, шт (Итого) / Добавили в корзину (Итого) |
| Налоги | % | среднее арифметическое за выбранные дни |
| Налоги на 1 ед. | ₽ | = сумма налога за предыдущую неделю / количество продаж |
| Логистика на 1 ед. | ₽ | среднее арифметическое за выбранные дни |
| Комиссия + экв. на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение по продажам |
| Комиссия + экв. | % | = Комиссия + экв. на 1 ед., ₽ / Цена до СПП × 100% |
| Хранение на 1 ед. | ₽ | = стоимость хранения / Прогноз. продажи |
| Себестоимость на 1 ед. | ₽ | среднее арифметическое за выбранные дни |
📊 Для подсчета “Итого” используются следующие формулы для раздела "Сводный отчет":
| Название метрики | Единица измерения | Описание формулы |
|---|---|---|
| Прогноз. маржинальность | % | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи до СПП, ₽ (Итого) × 100% за выбранные дни и артикулам |
| План. маржинальность | % | среднее арифметическое по всем плановым маржинальностям |
| ROI | % | = Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед., ₽ (Итого) / Себестоимость на 1 ед., ₽ (Итого) × 100% |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов на 1 ед. | ₽ | = Прогноз. прибыль до опер. расходов, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи, шт (Итого) |
| Прогноз. прибыль до опер. расходов | ₽ | сумма всех прибылей по выбранным датам и артикулам |
| Плановые заказы | шт | сумма плановых заказов за выбранные дни и артикулам |
| Факт. заказы | шт | сумма фактических заказов за выбранные дни и артикулам |
| Факт. заказы | ₽ | сумма заказов в рублях за выбранные дни и артикулам |
| Прогноз. продажи | шт | сумма прогнозных продаж за выбранные дни и артикулам |
| Прогноз. продажи до СПП | ₽ | сумма прогнозных продаж в рублях за выбранные дни и артикулам |
| Цена до СПП | ₽ | = Факт. заказы, ₽ (Итого) / Факт. заказы, шт (Итого) |
| Цена после СПП | ₽ | средневзвешенная цена по дням: сумма (Цена × заказы по дням) / общее количество заказов |
| Скидка МП | % | = (Цена до СПП - Цена после СПП) / Цена до СПП × 100% |
| Остатки (на складах) | шт | остатки на последнюю актуальную дату |
| Остатки (от клиента) | шт | остатки на последнюю актуальную дату |
| Остатки (до клиента) | шт | остатки на последнюю актуальную дату |
| ДРР по продажам | % | = Бюджет РК, ₽ (Итого) / Прогноз. продажи до СПП, ₽ |
| ДРР по заказам | % | = Бюджет РК, ₽ (Итого) / Факт. заказы, ₽ |
| Процент выкупа | % | значение на последнюю актуальную дату |
| Бюджет РК | ₽ | сумма рекламных затрат за выбранные дни |
| CTR | % | = Клики, шт (Итого) / Показы, шт (Итого) |
| CR | % | = Факт. заказы, шт / Клики, шт (Итого) |
| Показы | шт | сумма показов за выбранные дни |
| Клики | шт | сумма кликов за выбранные дни |
| CPC | ₽ | = Бюджет РК / Клики, шт (Итого) |
| CPM | ₽ | = Бюджет РК / Показы, шт (Итого) × 1000 |
| CPO | ₽ | = Бюджет РК / Факт. заказы, шт (Итого) |
| Стоимость 1 продажи | ₽ | = Бюджет РК / Прогноз. продажи, шт (Итого) |
| Переходы | шт | сумма переходов за выбранные дни |
| Добавили в корзину | шт | сумма добавлений в корзину за выбранные дни |
| Добавление в корзину | % | = Добавили в корзину / Переходы |
| Добавление в заказ | % | = Факт. заказы / Добавили в корзину |
| Налоги | % | среднее арифметическое за выбранные дни |
| Налоги на 1 ед. | ₽ | = сумма налога за предыдущую неделю / количество продаж |
| Логистика на 1 ед. | ₽ | среднее арифметическое за выбранные дни |
| Комиссия + экв. на 1 ед. | ₽ | средневзвешенное значение по продажам |
| Комиссия + экв. | % | = Комиссия + экв. на 1 ед. / Цена до СПП × 100% |
| Хранение на 1 ед. | ₽ | = стоимость хранения / Прогноз. продажи |
| Себестоимость на 1 ед. | ₽ | среднее арифметическое за выбранные дни |
Почему итоговые значения в сводной строке могут не совпадать с ручным расчётом по средним?
В разделах «По дням» (строка Итого) и «Сводный отчёт» некоторые показатели отображаются как средние значения.
Важно понимать: эти средние могут рассчитываться по разным базам данных — например, по заказам, продажам или артикулам. Поэтому если взять средние из сводной строки и подставить их в формулу вручную, итоговое значение может не совпасть с итогом системы. Это нормальное поведение и связано с особенностями агрегации данных.
Пример
Аккаунт: Руст (данные за 1 марта)
Что покажет сводная строка «Итого»
Почему это важно знать?
Если вы попытаетесь проверить итоговую прибыль и просто подставите средние значения из сводной строки в формулу, вы получите неверный результат.
Например: (318,18 − 50) × 80 − 3500 = 268,18 × 80 − 3500 = 21 454,4 − 3500 = 17 954,4 ₽.
Эта сумма не равна 16 500 ₽, которые система показывает как итоговую прибыль. Расхождение возникает из-за того, что средняя цена рассчитана по одной базе (заказы), а средняя логистика — по другой (продажи). Подставлять такие средние в формулу некорректно.
Как считать правильно?
✅ Для точной проверки всегда используйте данные по каждому артикулу отдельно:
- Рассчитайте прибыль для артикула 123456: 18 000 ₽
- Рассчитайте прибыль для артикула 789012: –1 500 ₽.
- Сложите результаты: 18 000 + (–1 500) = 16 500 ₽.
Вы получите именно ту цифру, которую показывает система.