Калькулятор юнит-экономики Wildberries
1. Зачем нужен калькулятор
Калькулятор помогает понять, выгодно ли продавать товар на Wildberries. Он считает расходы, чистую прибыль, маржу и ROI, чтобы до закупки увидеть: товар принесёт деньги или уйдёт в минус.
Важно! С 7 июля 2026 года Wildberries меняет комиссии по большинству категорий (в основном — повышение). Калькулятор уже использует новые ставки, чтобы вы могли заранее оценить экономику товара.
Если вы сверяете расчёт с текущим отчётом или карточкой товара в кабинете Wildberries, комиссия может отличаться: до 7 июля действуют прежние ставки, с 7 июля — новые. Это не ошибка калькулятора.
2. Как пользоваться калькулятором
Раздел «Товар»
Укажите название товара, выберите предмет, введите цену до СПП, СПП(выводится автоматически можно скорректировать самостоятельно), себестоимость, процент выкупа и процент брака (выводится автоматически можно скорректировать самостоятельно)
Важно! Список предметов формируется по справочнику Wildberries. Если Wildberries недавно добавил новую категорию, в калькуляторе она появится после того, как Wildberries опубликует её в своём справочнике предметов. Поэтому отдельные новые предметы могут временно отсутствовать в списке — они добавятся автоматически позже.
После выбора предмета процент выкупа подставится автоматически: это среднее значение по нише на основе данных TrueStats. Если по категории нет данных, поле будет пустое. Значение можно скорректировать вручную.
Цена после СПП, мультипликатор и поездки на одну продажу посчитаются автоматически. Формула расчетов для показателей:
- Цена после СПП, руб = Цена до СПП, руб × (1 − СПП, % / 100)
- Мультипликатор = Цена до СПП, руб / Себестоимость, руб
- Брак, руб = Себестоимость, руб × Процент брака, %
Раздел «Габариты»
Укажите габариты одной единицы товара в упаковке — в том виде, в котором товар передаётся на WB или покупателю. Можно ввести длину, ширину и высоту либо сразу объём в литрах. По этим данным калькулятор посчитает итоговый объём и логистику.
Формулы расчёта показателей:
- Объём, литры = Длина, см × Ширина, см × Высота, см / 1000
- Если объём введён вручную, калькулятор использует введённое значение.
Раздел «Схема работы»
Выберите FBO или FBS.
- Для FBO укажите тип упаковки, склад, ИЛ (индекс локализации) и ИРП (индекс распределения продаж).
- Для FBS выберите склад и укажите время отгрузки; ИЛ всегда равен 1, ИРП всегда равен 0 и не редактируются.
Поле «Время отгрузки». По умолчанию поле пустое — надбавка при этом равна 0%. Укажите ваше реальное время отгрузки, чтобы расчёт был точным.
ИЛ и ИРП влияют на расчёт логистики. Формула логистики указана в разделе «Расходы».
Раздел «Расходы»
Проверьте основные расходы: комиссию маркетплейса, эквайринг, логистику и рекламу. Комиссия, эквайринг и логистика подставятся автоматически, но при необходимости их можно изменить вручную.
В блоке «Дополнительные расходы» укажите хранение, платную приёмку и операционные расходы. Расходы можно вводить в рублях или в процентах, для поля доступен переключатель между знаками рубля и процента.
Формулы расчёта показателей:
- Комиссия считается по выбранному предмету и схеме работы.
Для FBO: Комиссия, руб = Цена до СПП, руб × Комиссия предмета, %
Для FBS: Комиссия, руб = Цена до СПП, руб × (Комиссия предмета, % + Надбавка за скорость доставки, %)
Надбавка за скорость доставки зависит от времени отгрузки:
0–13 ч (включительно) — −1,5 %;
14–18 ч (включительно) — 0%;
19–30 ч (включительно) — +0,3%;
31–36 ч (включительно) — +0,35%;
более 36 ч — +0,45%.
Важно! Комиссия предмета берётся из актуальных тарифов Wildberries. С 7 июля 2026 действуют обновлённые ставки — калькулятор уже считает по ним.
- Эквайринг рассчитывается от цены до СПП. Эквайринг, руб = Цена до СПП, руб × Эквайринг, %
- Логистика, руб = Прямая логистика, руб + Обратная логистика, руб
Логистика считается как сумма прямой и обратной логистики. Если логистика введена вручную, калькулятор использует введённое значение.
- Прямая логистика, руб = ((Стоимость логистики первого литра + (Объём, литры − 1) × Стоимость логистики дополнительных литров) × ИЛ + Цена до СПП, руб × ИРП, %) × 100 / Процент выкупа
Прямая логистика рассчитывается с учётом объёма товара, выбранного склада, ИЛ, ИРП и процента выкупа.
Стоимость логистики первого литра и стоимость логистики дополнительных литров подтягиваются из справочника складов для выбранного склада. Для товаров объёмом до 1 литра доплата за литр = 0. Вместо расчёта по дополнительным литрам используется фиксированная стоимость первого литра: 0,001–0,200 л — 23 ₽;
0,201–0,400 л — 26 ₽;
0,401–0,600 л — 29 ₽;
0,601–0,800 л — 30 ₽;
0,801–1,000 л — 32 ₽.
- Обратная логистика, руб = (46 + (Объём, литры − 1) × 14) × (100 / Процент выкупа − 1)
Обратная логистика рассчитывается с учётом объёма и процента выкупа.
- Реклама, руб = Цена до СПП, руб × ДРР, %
Реклама может быть указана в рублях или в процентах. Если реклама введена в рублях, калькулятор использует введённое значение.
- Хранение может быть указано в рублях или в процентах. Если хранение введено в рублях, калькулятор использует введённое значение.
Хранение, руб = Цена до СПП, руб × Хранение, % - Платная приёмка, руб = Цена до СПП, руб × Платная приёмка, %
Платная приёмка может быть указана в рублях или в процентах. Если платная приёмка введена в рублях, калькулятор использует введённое значение.
- Операционные расходы, руб = Цена до СПП, руб × Операционные расходы, %
Операционные расходы могут быть указаны в рублях или в процентах. Если операционные расходы введены в рублях, калькулятор использует введённое значение.
Раздел «Налоги»
Выберите систему налогообложения, укажите налог и НДС. Для УСН «Доходы − Расходы» можно включить учёт себестоимости в расходах.
Калькулятор сначала считает НДС, затем рассчитывает налог в зависимости от выбранной системы налогообложения.
Формулы расчёта показателей:
- НДС, руб = Цена после СПП, руб × НДС, % / (100 + НДС, %)
- Для УСН «Доходы» налог считается от дохода за вычетом НДС.
Налог, руб = (Цена после СПП, руб − НДС, руб) × Налог, % + НДС, руб - Для УСН «Доходы − Расходы» с включённым учётом себестоимости в расходах налог считается от дохода за вычетом НДС, расходов и себестоимости.
Налог, руб = (Цена после СПП, руб − НДС, руб − Логистика, руб − Себестоимость, руб − Брак, руб − Комиссия, руб − Эквайринг, руб − Реклама, руб − Хранение, руб − Платная приёмка, руб − Операционные расходы, руб) × Налог, % + НДС, руб - Для УСН «Доходы − Расходы» без учёта себестоимости в расходах налог считается от дохода за вычетом НДС и расходов, но без вычета себестоимости.
Налог, руб = (Цена после СПП, руб − НДС, руб − Логистика, руб − Брак, руб − Комиссия, руб − Эквайринг, руб − Реклама, руб − Хранение, руб − Платная приёмка, руб − Операционные расходы, руб) × Налог, % + НДС, руб
Раздел «Расчёт партии»
Введите бюджет на партию. Калькулятор покажет количество штук, прогнозную выручку, расходы WB, расходы вне WB и чистую прибыль по партии.
Формулы расчёта показателей:
- Количество штук = Бюджет на партию, руб / Себестоимость, руб
Калькулятор показывает, сколько единиц товара можно закупить в рамках указанного бюджета. - Прогнозная выручка, руб = Цена до СПП, руб × Количество штук
Показывает ожидаемую выручку по всей партии. - Прогнозные расходы МП, руб = Расходы МП, руб × Количество штук
Показывает расходы маркетплейса по всей партии. - Прогнозные расходы вне МП, руб = Расходы вне МП, руб × Количество штук
Показывает расходы вне маркетплейса по всей партии. - Прогнозная чистая прибыль, руб = Чистая прибыль, руб × Количество штук
Показывает ожидаемую чистую прибыль по всей партии
Раздел «Прогнозная цена»
Посмотрите, какая цена нужна для маржи 0%, 5%, 10%, 15%, 20%, 25% или 30%.
Формулы расчёта показателей:
- Маржа, % = 100 × Чистая прибыль, руб / Цена до СПП, руб
- Прогнозная цена рассчитывается отдельно для маржи 0%, 5%, 10%, 15%, 20%, 25% и 30%.
3. Результаты расчёта
После заполнения полей результаты появятся справа автоматически. Калькулятор покажет выручку, расходы МП, расходы вне МП, чистую прибыль, маржу и ROI.
Формулы расчёта показателей:
- Расходы МП, руб = Комиссия, руб + Эквайринг, руб + Логистика, руб + Хранение, руб + Платная приёмка, руб + Реклама, руб
- Расходы вне МП, руб = Операционные расходы, руб + Налоги, руб + Себестоимость, руб + Брак, руб
- Чистая прибыль, руб = Цена до СПП, руб − Расходы МП, руб − Расходы вне МП, руб
- Маржа, % = 100 × Чистая прибыль, руб / Цена до СПП, руб
- ROI, % = 100 × Чистая прибыль, руб / Себестоимость, руб
Важно! Для схемы FBS в строке «Комиссия» показана итоговая ставка с учётом надбавки за скорость, а не только базовая комиссия.
4. Как сохранить расчёт
Расчёт можно сохранить после авторизации через Telegram. Сохранённые расчёты доступны в истории: их можно открыть, изменить, удалить или выгрузить в Excel.
5. История расчетов
В разделе отображается история всех расчётов в формате таблицы. В таблице можно просматривать метрики, закреплять нужные столбцы, возвращаться к редактированию расчёта через значок карандаша и экспортировать данные.
Важно не только просчитывать юнитку заранее, но и каждый день получать данные о фактических заказах, продажах, прибыли и удержаниях по каждому артикулу! Эту возможность дает сервис оцифровки TrueStat.
Подключите тестовый период на 3 дня, чтобы оценить свои продажи.
