Калькулятор юнит-экономики Wildberries
1. Зачем нужен калькулятор
Калькулятор помогает понять, выгодно ли продавать товар на Wildberries. Он считает расходы, чистую прибыль, маржу и ROI, чтобы до закупки увидеть: товар принесёт деньги или уйдёт в минус.
Важно! С 7 июля 2026 года Wildberries меняет комиссии по большинству категорий (в основном — повышение). Калькулятор уже использует новые ставки, чтобы вы могли заранее оценить экономику товара.
Если вы сверяете расчёт с текущим отчётом или карточкой товара в кабинете Wildberries, комиссия может отличаться: до 7 июля действуют прежние ставки, с 7 июля — новые. Это не ошибка калькулятора.
Раздел «Товар»
Укажите название товара, выберите предмет, введите цену до скидки МП, скидку МП (выводится автоматически, можно скорректировать самостоятельно), себестоимость, процент выкупа (выводится автоматически, можно скорректировать самостоятельно) и процент брака
Важно! Список предметов формируется по справочнику Wildberries. Если Wildberries недавно добавил новую категорию, в калькуляторе она появится после того, как Wildberries опубликует её в своём справочнике предметов. Поэтому отдельные новые предметы могут временно отсутствовать в списке — они добавятся автоматически позже.
После выбора предмета процент выкупа подставится автоматически: это среднее значение по нише на основе данных TrueStats. Если по категории нет данных, поле будет пустое. Значение можно скорректировать вручную.
Цена после скидки МП, мультипликатор и поездки на одну продажу посчитаются автоматически. Формулы расчётов:
График «Маржа при разной цене». Как только вы заполните цену и себестоимость, под калькулятором появится график. Он показывает, как меняется маржа при разных ценах — от точки безубыточности до удвоенной текущей цены. Все остальные параметры фиксируются из текущего расчёта. Текущая цена отмечена точкой на кривой, красная пунктирная линия — порог окупаемости (маржа 0%). Это помогает быстро найти минимальную цену для выхода в плюс и оценить потенциал при повышении цены.
Раздел «Габариты»
Укажите габариты одной единицы товара в упаковке — в том виде, в котором товар передаётся на WB или покупателю. Можно ввести длину, ширину и высоту,либо сразу объём в литрах. По этим данным калькулятор посчитает итоговый объём и логистику.
Формулы расчёта:
Раздел «Схема работы»
Выберите FBO или FBS.
По умолчанию автоматически проставляется склад Коледино — при необходимости его можно изменить вручную.
Поле «Время отгрузки». По умолчанию поле пустое — надбавка при этом равна 0%. Укажите ваше реальное время отгрузки, чтобы расчёт был точным.
ИЛ влияет на расчёт логистики. Формула логистики указана в разделе «Расходы».
Раздел «Расходы»
Проверьте основные расходы: комиссию маркетплейса, эквайринг, логистику и рекламу. Комиссия, эквайринг и логистика подставятся автоматически на основе введённых данных — при необходимости их можно изменить вручную
В блоке «Дополнительные расходы» укажите хранение, платную приёмку и операционные расходы. Расходы можно вводить в рублях или в процентах.
Формулы расчёта:
- Комиссия считается по выбранному предмету и схеме работы.
- Для FBO: Комиссия, руб = Цена до скидки МП, руб × Комиссия предмета, %
- Для FBS: Комиссия, руб = Цена до скидки МП, руб × (Комиссия предмета, % + Надбавка за скорость доставки, %)
Надбавка за скорость доставки зависит от времени отгрузки:
- 0–13 ч (включительно) — −1,5 %
- 14–18 ч (включительно) — 0%
- 19–30 ч (включительно) — +0,3%
- 31–36 ч (включительно) — +0,35%
- более 36 ч — +0,45%
Важно! Комиссия предмета берётся из актуальных тарифов Wildberries. С 7 июля 2026 действуют обновлённые ставки — калькулятор уже считает по ним.
- Эквайринг, руб = Цена до скидки МП, руб × Эквайринг, %
- Логистика, руб = Прямая логистика, руб + Обратная логистика, руб
- Прямая логистика, руб = (Стоимость логистики первого литра + (Объём, литры − 1) × Стоимость логистики дополнительных литров) × Индекс локализации × 100 / Процент выкупа
Стоимость логистики первого литра и Стоимость логистики дополнительных литров подтягиваются из справочника складов для выбранного склада.
Для товаров объёмом меньше 1 литра используется отдельная сетка: вместо выражения (Стоимость логистики первого литра + (Объём − 1) × Стоимость логистики дополнительных литров) подставляется фиксированное значение в зависимости от объёма:
- От 0,001 до 0,200 литра — 23 ₽
- От 0,201 до 0,400 литра — 26 ₽
- От 0,401 до 0,600 литра — 29 ₽
- От 0,601 до 0,800 литра — 30 ₽
- От 0,801 до 1,000 литра — 32 ₽
- Обратная логистика, руб = (46 + (Объём, литры − 1) × 14) × (100 / Процент выкупа − 1)
- Реклама, руб = Цена до скидки МП, руб × ДРР, %
- Хранение, руб = Цена до скидки МП, руб × Хранение, %
- Платная приёмка, руб = Цена до скидки МП, руб × Платная приёмка, %
- Операционные расходы, руб = Цена до скидки МП, руб × Операционные расходы, %
Раздел «Налоги»
По умолчанию выбрана система налогообложения «УСН Доходы с фикс. НДС», ставка налога — 6%, НДС — 0%. При необходимости значения можно изменить вручную.
Для УСН «Доходы − Расходы» можно включить учёт себестоимости в расходах.
Калькулятор сначала считает НДС, затем рассчитывает налог в зависимости от выбранной системы налогообложения.
Формулы расчёта:
Результаты расчёта
После заполнения полей результаты появятся справа автоматически. Блок показывает цену до скидки МП, расходы МП, расходы вне МП, чистую прибыль, маржу и ROI.
Расходы МП — сумма расходов, связанных с маркетплейсом: комиссия, эквайринг, логистика, хранение, платная приёмка и реклама. Рядом с каждой статьёй отображается её сумма и доля от цены. Если значение не заполнено или равно нулю, ставится прочерк.
Расходы вне МП — расходы на вашей стороне: себестоимость, брак, налог и операционные расходы.
Формулы расчёта:
- Расходы МП, руб = Комиссия + Эквайринг + Логистика + Хранение + Платная приёмка + Реклама
- Расходы вне МП, руб = Операционные расходы + Налоги + Себестоимость + Брак
- Чистая прибыль, руб = Цена до скидки МП − Расходы МП − Расходы вне МП
- Маржа, % = 100 × Чистая прибыль / Цена до скидки МП
- ROI, % = 100 × Чистая прибыль / Себестоимость
Важно! Для схемы FBS в строке «Комиссия» показана итоговая ставка с учётом надбавки за скорость, а не только базовая комиссия.
Кнопка «Сохранить» — сохраняет расчёт в историю (доступно после авторизации через бота). Кнопка «Сбросить» — очищает все поля.
Раздел «Расчёт партии»
Введите бюджет на партию. Калькулятор покажет количество штук, прогнозную выручку, расходы WB, расходы вне WB и чистую прибыль по партии.
Формулы расчёта:
Раздел «Прогнозная цена»
Таблица показывает, какая цена нужна для достижения маржи 0%, 5%, 10%, 15%, 20%, 25% и 30%. Для каждой цены отображается соответствующий процент выкупа.
Маржа, % = 100 × Чистая прибыль, руб / Цена до скидки МП, руб
Как сохранить расчёт
Расчёт можно сохранить после авторизации.
Нажмите «Сохранить» — откроется окно с выбором способа входа: через Telegram или через Max. Это быстро и бесплатно.
История расчётов
В разделе отображаются все сохранённые расчёты в виде таблицы.
Настройка колонок. Кнопка «Настройки колонок» находится рядом с кнопкой «Экспорт». В настройках можно выбрать, какие колонки отображать, задать их порядок перетаскиванием и закрепить нужные колонки — они будут зафиксированы при горизонтальной прокрутке.
Действия с расчётом:
— Значок копирования — дублирует расчёт.
— Значок карандаша — открывает расчёт в калькуляторе. После корректировок нажмите «Сохранить» — запись в истории обновится. При этом часть полей, относящихся к маркетплейсу, можно редактировать прямо в таблице истории, не возвращаясь в калькулятор.
— Крестик — удаляет расчёт.
Смена маркетплейса. Маркетплейс можно изменить прямо в истории. При этом предмет автоматически подтянется из справочника выбранного маркетплейса — например, если расчёт создавался для Wildberries, а вы переключили на Ozon, предмет будет относиться уже к Ozon.
Экспорт. Кнопка «Экспорт» позволяет выгрузить данные из истории в Excel.
Чтобы удалить несколько расчётов сразу, отметьте нужные чекбоксами — внизу появится кнопка «Удалить выбранные (N)». Расчёты удаляются без возможности восстановления.
Авторизация и смена аккаунта
После входа в верхней части калькулятора отображается, под каким аккаунтом вы авторизованы. Чтобы сменить аккаунт или переключиться с Telegram на Max (или наоборот), нажмите «Сменить». Появится окно подтверждения — текущий сеанс завершится. Затем можно войти заново через Telegram или Max. История расчётов привязана к каждому аккаунту отдельно.
Другие продукты TrueStats
В верхнем левом углу нажмите на значок меню (три горизонтальные линии) — там можно попробовать другие бесплатные продукты TrueStats.
Важно не только просчитывать юнитку заранее, но и каждый день получать данные о фактических заказах, продажах, прибыли и удержаниях по каждому артикулу! Эту возможность дает сервис оцифровки TrueStat.
Подключите тестовый период на 3 дня, чтобы оценить свои продажи.